話題一：
農(nong)資(zi)連(lian)鎖春天是否到來？
如今農資(zi)(zi)連(lian)(lian)鎖(suo)遍(bian)地(di)開花，連(lian)(lian)鎖(suo)公(gong)司安徽(hui)輝隆(long)股份2011年(nian)初上市，這(zhe)是(shi)(shi)否(fou)意味著農資(zi)(zi)連(lian)(lian)鎖(suo)的(de)春天到來？陜西荔民農資(zi)(zi)連(lian)(lian)鎖(suo)有限公(gong)司董事長汪戰倉認為，目前做農資(zi)(zi)連(lian)(lian)鎖(suo)正當時，原因(yin)有四點：首先，從產(chan)品上看，1990到2000年(nian)是(shi)(shi)短缺到供應平(ping)行，2000到2010是(shi)(shi)從平(ping)行到極(ji)度過剩，那(nei)從2010到2020應該看到是(shi)(shi)聯合整合，提高門檻，農資(zi)(zi)將出(chu)現(xian)(xian)很(hen)多真(zhen)正全(quan)國(guo)品牌(pai)，到那(nei)時經營品牌(pai)就要門當戶對，這(zhe)就必然要求出(chu)現(xian)(xian)大規(gui)模的(de)連(lian)(lian)鎖(suo)經營；
其次(ci)，從營銷(xiao)手段看(kan)，1990年(nian)到(dao)(dao)1995年(nian)靠(kao)倒賣(mai)，1995年(nian)到(dao)(dao)2000年(nian)靠(kao)取商品(pin)名，2000年(nian)到(dao)(dao)2005年(nian)靠(kao)賒欠(qian)，2005年(nian)到(dao)(dao)2010年(nian)靠(kao)服務，那未來(lai)10年(nian)之路必然是聯合、連鎖(suo)。它可以解決(jue)我們遇到(dao)(dao)的各種(zhong)難題，又符合國(guo)家行業(ye)發展方向；
三，從經營主體看，1990到1995是供銷社加民營，1995到2000是供銷社加三站加民營，2000到2005主要都是民營，2005到2010就出現民營加無證經營，那2010到2020是什么樣？從即將出臺的農藥管理條例(li)、已出(chu)臺的土(tu)地流轉政(zheng)(zheng)策，三農(nong)政(zheng)(zheng)策的真正貫切(qie)落實，合作社法的頒布，行業要整(zheng)合、變大，那(nei)連鎖就是最好的方法之(zhi)一；
四(si)、從營銷學角度(du)，一個模式的發(fa)(fa)展(zhan)最佳期就是5到7年(nian)(nian)，農資行業(ye)30年(nian)(nian)，也是5年(nian)(nian)一小變，10年(nian)(nian)一大(da)變，因此，連鎖模式在行業(ye)的最佳發(fa)(fa)展(zhan)期應該是2010到2015年(nian)(nian)，2015后(hou)連鎖將進入(ru)到快速(su)整合發(fa)(fa)展(zhan)的軌道。
深圳(zhen)市芭(ba)田生態工程股份有(you)限公司副總(zong)裁張志新也(ye)(ye)認為(wei)，農(nong)(nong)村經營(ying)模式正快(kuai)速改變，特別是(shi)當(dang)90后作為(wei)農(nong)(nong)民主體時，土地流轉必然(ran)加快(kuai)，大農(nong)(nong)場、超級農(nong)(nong)戶將大量(liang)(liang)出(chu)現，這為(wei)農(nong)(nong)資(zi)連鎖創(chuang)造良好條(tiao)件。另外農(nong)(nong)村人(ren)口(kou)結構的(de)(de)變化，新一代農(nong)(nong)民有(you)知(zhi)識，懂技術，而(er)信息技術是(shi)農(nong)(nong)資(zi)連鎖的(de)(de)支撐，農(nong)(nong)戶文化水平(ping)提高無疑會成為(wei)農(nong)(nong)資(zi)連鎖的(de)(de)強有(you)力支撐。隨著汽車進入鄉村，農(nong)(nong)村將出(chu)現大量(liang)(liang)閑置的(de)(de)物流資(zi)源，這為(wei)需要大量(liang)(liang)物流配送(song)的(de)(de)農(nong)(nong)資(zi)連鎖也(ye)(ye)是(shi)極為(wei)有(you)利(li)的(de)(de)。
話題二：
廣東是(shi)否適合(he)搞農資連鎖？
雖(sui)然農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)被(bei)炒得很熱，但是(shi)不是(shi)適合在(zai)廣東發展仍存在(zai)較大爭論。對此，北京商(shang)業管理干部學院院長楊謙認(ren)為(wei)，農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)肯定也適合南方(fang)。當前廣東無論是(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)生(sheng)產企業，還是(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)流(liu)通(tong)企業都已經在(zai)這方(fang)面進行(xing)探索了，有(you)的(de)(de)已初步取得了成功，這就充(chong)分說明，南方(fang)的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)土(tu)壤完全(quan)適合農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)。雖(sui)然相(xiang)比北方(fang)，華(hua)南地(di)區(qu)農(nong)(nong)(nong)(nong)業種植更分散，但華(hua)南地(di)區(qu)經濟作物多，農(nong)(nong)(nong)(nong)業市場(chang)化(hua)程度更高，要(yao)求(qiu)農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)經營(ying)者(zhe)更加注重(zhong)專業化(hua)服務，而(er)這無疑為(wei)強調(diao)服務的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)創造了條件。
肇(zhao)慶興東(dong)方連(lian)鎖(suo)有(you)(you)限(xian)(xian)公司董事長(chang)盧世(shi)旭則(ze)認(ren)為，北(bei)方農(nong)資(zi)市場有(you)(you)明顯的(de)(de)淡旺季(ji)(ji)之分(fen)(fen)，淡季(ji)(ji)時，車(che)流(liu)(liu)等物流(liu)(liu)資(zi)源(yuan)(yuan)及(ji)人力資(zi)源(yuan)(yuan)都閑置(zhi)，但仍得支付成(cheng)本。而華南地區(qu)農(nong)資(zi)市場永不落幕，公司配(pei)備的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)得到(dao)(dao)了充(chong)分(fen)(fen)的(de)(de)利用，因此，華南地區(qu)農(nong)資(zi)經營成(cheng)本要低(di)于(yu)(yu)北(bei)方，華南地區(qu)搞農(nong)資(zi)連(lian)鎖(suo)先(xian)天(tian)條件更(geng)優越(yue)。清遠卓銀農(nong)資(zi)連(lian)鎖(suo)股(gu)份有(you)(you)限(xian)(xian)公司總經理(li)溫國輝則(ze)表示，卓銀連(lian)鎖(suo)成(cheng)立于(yu)(yu)1995年(nian)，目前在(zai)(zai)粵北(bei)地區(qu)擁(yong)有(you)(you)連(lian)鎖(suo)店(dian)200多家，覆(fu)蓋(gai)清遠、韶關地區(qu)80多個鄉鎮，今年(nian)銷(xiao)售額達(da)到(dao)(dao)1.8億元，這充(chong)分(fen)(fen)說明連(lian)鎖(suo)在(zai)(zai)廣東(dong)完全能夠搞起來。不過(guo)，選擇(ze)一種(zhong)合適的(de)(de)連(lian)鎖(suo)模式及(ji)高效管理(li)是決(jue)定成(cheng)敗的(de)(de)關鍵。
梅(mei)州市月梅(mei)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)部農(nong)(nong)(nong)喜農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)董事(shi)長張建軍稱，他在(zai)梅(mei)州已開(kai)出20多家(jia)(jia)連鎖店，雖然數量(liang)不多，但每家(jia)(jia)效益(yi)都不錯，也(ye)算取得初步成功(gong)，這(zhe)也(ye)說明廣東能夠(gou)搞(gao)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)連鎖。但要做農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)連鎖，不能以賺錢為(wei)唯一目的，出發點(dian)必須(xu)是幫助農(nong)(nong)(nong)戶增產增收，為(wei)他們(men)尋找更好的產品(pin)，這(zhe)樣(yang)的連鎖才能成功(gong)。
對此，汪戰(zhan)倉(cang)則表示，農資連鎖模(mo)式沒有(you)區(qu)域性(xing)，輝(hui)隆就是最好的證明。但需要注(zhu)意的是，南(nan)方(fang)跟北方(fang)種植業結(jie)構、農資市場成熟程度等條件不(bu)同，這(zhe)就要求選擇具體(ti)的連鎖模(mo)式時也會(hui)有(you)不(bu)同，不(bu)能簡單重復(fu)成功(gong)者(zhe)的道(dao)路，必(bi)然自(zi)己探(tan)索，在(zai)實(shi)踐(jian)中不(bu)斷學(xue)習、改進(jin)，最終走向(xiang)成功(gong)。
