2011年已經結束盤點2011年度農資行業讓人(ren)長精神的(de)(de)事情似(si)乎不多(duo)(duo)。從2008年市場(chang)下(xia)行以來所形(xing)成的(de)(de)諸多(duo)(duo)問題不僅沒有徹底解決反(fan)而是愈(yu)演愈(yu)烈甚至成了常態化。比(bi)如一直(zhi)面臨(lin)上(shang)游原材料成本上(shang)升、下(xia)游產品價(jia)格(ge)難上(shang)調的(de)(de)尷(gan)尬(ga)；比(bi)如基層經銷商(shang)過去多(duo)(duo)年形(xing)成的(de)(de)到季節就拿(na)貨(huo)的(de)(de)熱(re)情早已歸于沉寂等(deng)等(deng)。
那么今年呢?似乎也不見多少利好消息。化肥電價提(ti)高各項(xiang)綜合成本上升化(hua)肥出口關稅越收越緊國際(ji)經(jing)濟形勢沉疴難起農村城(cheng)鎮化(hua)越來(lai)越快……
化(hua)肥(fei)市場迷茫沉悶銷售(shou)疲敝無力
化肥市場從去年9月底開始進入迷茫直到今天整個化肥市場依然保持著沉悶的景象。當前的化肥市場將要走到哪里?是繼續保持現狀還是化肥價格再次下滑還是開始活躍?我們有必要進行一下解讀。2011年9月底受國家出口關稅的影響磷酸二銨磷酸一銨復合肥復(fu)混肥(fei)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)就開(kai)始(shi)下(xia)滑中(zhong)原(yuan)經銷商(shang)(shang)主要是清理(li)庫存寧愿少賣也(ye)不剩(sheng)貨。各個(ge)化(hua)肥(fei)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)廠家雖然出臺了(le)(le)銷售(shou)政策最大限度(du)地提高客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)積(ji)極性但是效果并不好。在(zai)(zai)(zai)(zai)化(hua)肥(fei)界里是降價(jia)呼(hu)聲(sheng)一浪高過一浪都在(zai)(zai)(zai)(zai)喊(han)2008年又來了(le)(le)。在(zai)(zai)(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)環(huan)境(jing)下(xia)中(zhong)原(yuan)的(de)(de)(de)(de)秋(qiu)季銷售(shou)就草(cao)草(cao)收(shou)場(chang)(chang)(chang)了(le)(le)。2011年10月(yue)上(shang)中(zhong)旬(xun)無(wu)論是經銷商(shang)(shang)還是生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)商(shang)(shang)都在(zai)(zai)(zai)(zai)默默地等待(dai)。時間到了(le)(le)10月(yue)底東北(bei)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)(shang)到了(le)(le)開(kai)始(shi)冬(dong)(dong)儲的(de)(de)(de)(de)時間了(le)(le)化(hua)肥(fei)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)廠家為了(le)(le)提前(qian)占領市場(chang)(chang)(chang)吸(xi)收(shou)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)針對性地陸續出臺了(le)(le)銷售(shou)政策絕(jue)大多數是匯款計息不定(ding)價(jia)格(ge)在(zai)(zai)(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)環(huan)境(jing)下(xia)部(bu)分(fen)廠家吸(xi)收(shou)了(le)(le)忠誠客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)。中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)磷(lin)復(fu)肥(fei)會(hui)議(yi)終于在(zai)(zai)(zai)(zai)11月(yue)4日召開(kai)了(le)(le)各個(ge)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業和化(hua)肥(fei)經銷商(shang)(shang)滿懷(huai)希望(wang)的(de)(de)(de)(de)參加了(le)(le)會(hui)議(yi)但是到會(hui)議(yi)結束時也(ye)沒有(you)發現(xian)以后的(de)(de)(de)(de)化(hua)肥(fei)走勢(shi)經銷商(shang)(shang)們失望(wang)地離開(kai)了(le)(le)西安。東北(bei)市場(chang)(chang)(chang)冬(dong)(dong)儲不得不開(kai)始(shi)部(bu)分(fen)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業開(kai)始(shi)出臺銷售(shou)價(jia)格(ge)一般硫基復(fu)合肥(fei)低端報(bao)價(jia)2550元高端報(bao)價(jia)2650元。由于經銷商(shang)(shang)對市場(chang)(chang)(chang)沒有(you)信心即使進(jin)貨也(ye)是比較(jiao)謹慎不敢(gan)多進(jin)。下(xia)面分(fen)別作進(jin)一步(bu)分(fen)析(xi)。
尿素市場繼續走穩
來自山東(dong)省農業生(sheng)產資料有(you)限責任(ren)公司(si)的消息由于尿素價(jia)格相比往年(nian)來看一(yi)(yi)直(zhi)處于較(jiao)高水(shui)平商家(jia)(jia)礙于采購風險一(yi)(yi)直(zhi)謹慎觀望廠家(jia)(jia)迫于成本壓力挺價(jia)意愿強烈(lie)所(suo)以市場(chang)一(yi)(yi)直(zhi)呈現(xian)著僵(jiang)持(chi)狀態。而(er)部分(fen)地區面(mian)臨(lin)春(chun)節前后用(yong)肥(fei)備肥(fei)期(qi)逐漸(jian)縮(suo)短但(dan)社會庫存一(yi)(yi)直(zhi)處于較(jiao)低(di)水(shui)平隨著低(di)端成交(jiao)價(jia)逐漸(jian)向(xiang)2000元/噸靠攏下游商家(jia)(jia)心態略有(you)松動近期(qi)詢價(jia)采貨(huo)者陸續增加(jia)因而(er)廠家(jia)(jia)近期(qi)出貨(huo)穩定局(ju)部成交(jiao)明顯好轉。不過目前行情仍顯敏感廠家(jia)(jia)也在(zai)不斷積累后續訂單短期(qi)價(jia)格雖存漲(zhang)價(jia)意向(xiang)但(dan)后勁(jing)不足。
另據記者了解山(shan)東(dong)個別(bie)廠(chang)家(jia)因(yin)2011年12月28日(ri)以(yi)2020-2030元(yuan)(yuan)/噸(dun)的(de)低(di)端價格(ge)成交(jiao)訂單(dan)較多(duo)成交(jiao)略有(you)上(shang)漲(zhang)。但山(shan)東(dong)、河(he)北(bei)、河(he)南(nan)大(da)部分尿素(su)(su)(su)廠(chang)家(jia)成交(jiao)情況仍然平(ping)淡(dan)主(zhu)流(liu)出(chu)廠(chang)報(bao)(bao)價基本保持(chi)穩(wen)定其中山(shan)東(dong)、河(he)北(bei)出(chu)廠(chang)報(bao)(bao)價2050元(yuan)(yuan)/噸(dun)(2011年12月29日(ri)報(bao)(bao)價下(xia)同(tong))上(shang)下(xia)少數低(di)端2020元(yuan)(yuan)/噸(dun)河(he)南(nan)地(di)(di)區主(zhu)流(liu)出(chu)廠(chang)報(bao)(bao)價2040-2070元(yuan)(yuan)/噸(dun)。蘇(su)皖地(di)(di)區市場(chang)(chang)(chang)成交(jiao)起色不大(da)主(zhu)流(liu)價格(ge)經過周初的(de)一(yi)輪下(xia)調以(yi)后暫時保持(chi)穩(wen)定。綜合來看由于近期尿素(su)(su)(su)價格(ge)一(yi)直在較高水平(ping)小幅波動市場(chang)(chang)(chang)觀望情緒有(you)所減弱部分經銷商及復(fu)合肥(fei)廠(chang)開始有(you)逢低(di)采(cai)購的(de)意向如果近日(ri)出(chu)手采(cai)購增多(duo)的(de)話主(zhu)流(liu)行情有(you)可(ke)能逐漸趨(qu)穩(wen)甚至小幅反(fan)彈。山(shan)東(dong)是(shi)尿素(su)(su)(su)生產(chan)、需求大(da)省因(yin)此市場(chang)(chang)(chang)要需密切關注(zhu)山(shan)東(dong)等地(di)(di)廠(chang)家(jia)接單(dan)情況。
二銨冬儲發(fa)貨緩慢
國內二(er)銨(an)行情(qing)基本平穩出廠報價(jia)(jia)小幅波動部(bu)分廠家維(wei)持高(gao)報價(jia)(jia)。目(mu)前64%二(er)銨(an)主流批發(fa)價(jia)(jia)穩定(ding)在(zai)3250-3300元(yuan)(yuan)/噸(dun)；57%二(er)銨(an)主流出廠價(jia)(jia)在(zai)2800-2850元(yuan)(yuan)/噸(dun)；東北(bei)地區(qu)64%二(er)銨(an)到站(zhan)價(jia)(jia)在(zai)3200-3250元(yuan)(yuan)/噸(dun).二(er)銨(an)冬儲(chu)市場發(fa)貨量緩慢(man)增(zeng)加預計節前市場到貨量不足用(yong)量的40%節后(hou)(hou)將(jiang)出現采購(gou)高(gao)峰。由于受(shou)春運(yun)影響部(bu)分大經(jing)銷(xiao)商開(kai)始拿貨企(qi)業針對大戶發(fa)貨仍以(yi)低價(jia)(jia)為主目(mu)前較高(gao)價(jia)(jia)格成交平平。二(er)級以(yi)下經(jing)銷(xiao)商仍處在(zai)觀望狀態。后(hou)(hou)市預測:市場走(zou)勢瞬息變化二(er)銨(an)后(hou)(hou)期主要(yao)以(yi)平穩上漲(zhang)為主企(qi)業提前集港和(he)節后(hou)(hou)集中采貨是主要(yao)推手。
鉀肥市場平穩運行
鉀肥市場仍舊低迷平穩運行60%紅鉀港口價格3000-3050元/噸；60%白鉀3100元/噸；60%國產鉀3100元/噸出庫。從下游需求來看復合肥廠受經銷商打款不積極影響市場很難完全啟動在整體行情不明朗的情況下經銷商備貨有限采購量小。從鉀肥供貨量來看2011年1-11月氯化鉀進口總量(liang)在(zai)615萬(wan)噸(dun)(dun)國內(nei)(nei)鉀(jia)(jia)肥(fei)產量(liang)在(zai)360萬(wan)噸(dun)(dun)左右據悉目(mu)前鉀(jia)(jia)肥(fei)社會庫存(cun)量(liang)在(zai)300萬(wan)噸(dun)(dun)左右鉀(jia)(jia)肥(fei)供貨量(liang)不足。業內(nei)(nei)人士預(yu)計短(duan)期內(nei)(nei)鉀(jia)(jia)肥(fei)市場將以小幅震蕩為主。
企(qi)業像一張餅兩面受煎熬(ao)
作為肥料(liao)基礎原(yuan)料(liao)的(de)(de)尿素生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)多年來一(yi)直(zhi)處于成(cheng)本價(jia)(jia)銷售(shou)的(de)(de)窘境企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)產(chan)一(yi)噸(dun)尿素的(de)(de)完全成(cheng)本在(zai)(zai)1930-1980元/噸(dun)左右；而(er)據記者了(le)解2012元旦后(hou)國內重(zhong)要(yao)的(de)(de)煤(mei)炭(tan)生(sheng)產(chan)商(shang)晉(jin)煤(mei)、陽煤(mei)兩個大煤(mei)炭(tan)集團已經有(you)了(le)上(shang)調(diao)內部煤(mei)價(jia)(jia)的(de)(de)計(ji)劃如果按每噸(dun)無煙煤(mei)上(shang)調(diao)100元計(ji)算(suan)尿素生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)噸(dun)成(cheng)本將(jiang)突破2000元大關。在(zai)(zai)此背景下過去企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為提升(sheng)銷售(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)績和搶占市場常采用的(de)(de)“價(jia)(jia)格戰(zhan)”今年也許不再會集中出(chu)現。此時企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)肯定有(you)意(yi)借助煤(mei)價(jia)(jia)上(shang)調(diao)而(er)炒作但(dan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)也是兩難(nan):調(diao)價(jia)(jia)后(hou)能否(fou)被市場接受?一(yi)旦漲價(jia)(jia)不被認可(ke)(ke)很可(ke)(ke)能再次降價(jia)(jia)。如此一(yi)漲一(yi)跌(die)后(hou)損(sun)失自然要(yao)算(suan)到企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)頭上(shang)漲價(jia)(jia)也就得不償失。因(yin)此多數企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)選擇在(zai)(zai)2000元/噸(dun)價(jia)(jia)位(wei)挺(ting)著、熬著。
而多數(shu)經銷商(shang)對此價(jia)位心(xin)存期(qi)待很(hen)可能進(jin)行一定量的采購(gou)而生產企業(ye)則會根據結單(dan)情況來確定是否(fou)降價(jia)供(gong)需雙方就這樣在僵(jiang)持(chi)中迎來新(xin)的一年。
