在短暫輝煌過后，澳洲氟樂靈市場價格從今年4月的每升6.5美元跌至目前的5美元以下，短短半年降幅達30%，即便如此，市場觀望氣氛依然濃重。往年 8～9月，澳洲經銷商就開始確定進口氟樂靈的進口價格與數量，今年到了11月底仍未有大的動靜。澳洲氟樂靈市場就此消失了嗎？基于對澳洲市場的了解以及與國內工廠的交流，筆者認為，澳洲市場的需求依舊存在，目前表面平靜的背后是供需雙方的博弈較力。
據了解，澳洲市場全年消耗氟樂靈約1.3萬噸制劑（根據雨水多少，當季會略有差異），折合原藥6500噸。每年的用藥季節從2月底到5月底，自澳洲東部向西部延伸，在這段時間之外，澳洲農民不會對該產品有明顯需求。
2011年用藥季，氟樂靈市場約20%份額被跨國公司的替代產品SAKURA與BOX GOLD占據，大公司對這兩種產品的未來非常看好，并在重點推廣。2011年，由于氟樂靈價格一路走高，吸引大批經銷商過量采購囤積，致使在使用季節結束后，市場仍有庫存約5000噸。
基于此，許多經銷商都靜觀其變。一方面，由于旗下門店依然有一些數量可供銷售，不用擔心斷貨問題；另一方面，2011年中國廠家全面擴產，供應充足；再加上去年價格一路上漲，不少澳洲采購商被坐地起價，吃了悶虧。這些供應商開始在市場吹出風聲——價格將一路下跌，并不斷以低價格試探國內供應商的底線。在澳洲市場，總能不斷聽聞如陶氏放出低價、某某大公司放出新低價的消息。若追根溯源，卻不見蹤影，且幾乎都是口耳相傳，沒有任何文字證據。筆者感覺，這些煙霧似乎是澳洲采購商故意放出，并借此增加與中國生產商談判的籌碼。
對于中國生產商來說，去年9月就開始被哄搶的訂單，今年至今乏人問津，難免有急躁情緒，于是開始試探著降價來看澳洲市場的反應。但是，一旦口子放開，澳洲客戶便認定價格會跌得更多，于是都手握訂單，遲遲不動。更有澳洲企業放出一個低價后，再用這個低價折算成原藥成本，反回中國挨個與供應商談。平靜的局面更加重了國內工廠的憂慮。
澳洲采購商大多采購原藥，考慮到海運時間、加工制劑時間、產品在澳洲國內流轉時間，他們的時間節點在12月底左右，否則會錯過整個季節。因此，氟樂靈博弈的結果將會在新年之際顯山露水。
從2012年市場容量看，除去5000噸的庫存，依然有8000噸制劑的市場需求。考慮到市場本身的庫存率，應該需求會更多。至于跨國公司的替代產品，由于去年氟樂靈價格一路高走，替代產品有了很好的市場份額，但如果今年氟樂靈的價格重新回到低位，據市場一線人員預測，農民仍會采購更多氟樂靈，因而替代產品的市場占有率不會有太大的提升。
從生產成本看，由于中國工廠的環保投入增加、人力成本增加、原材料價格逐年攀升，都無法讓產品價格退回到幾年前的水平，加上該產品的集中化程度比過去有明顯提高，價格的決定權由五六家核心供應商來主導，若國內企業能團結起來，保持經常性交流，使信息暢通，市場的煙霧自然會散去。
市場競爭是殘酷的，希望這場博弈不會是國內工廠拼得你死我活，讓澳洲采購商們坐享其成。
