“我們是春天賣夏天的肥料，確保作物夏季用上優質的史丹利復合肥。”史丹利化肥股份有限公司營銷員張桂林日前自信地說。雖然現在剛剛入夏，但在史丹利公司的七大生產基地，運輸肥料的車輛已是絡繹不絕，呈現出一派繁忙景象。基地內，各生產線正開足馬力生產；基地外，購買肥料的車輛排起了長龍。在各地市場上，各種形式新穎的訂貨會紛紛亮相，肥料到門的營銷進村，組織農民觀摩示范田，讓史丹利復合肥搶灘夏季肥料市場。
日前(qian)，在(zai)山東省高唐縣，史丹利(li)公司組織的夏季(ji)肥(fei)(fei)料訂(ding)貨會，吸引了(le)全縣300多名史丹利(li)復(fu)合肥(fei)(fei)經(jing)(jing)銷(xiao)商和種(zhong)(zhong)植大戶齊聚(ju)縣城。他(ta)(ta)們在(zai)訂(ding)購(gou)肥(fei)(fei)料的同時，學習前(qian)沿農化知(zhi)識。“訂(ding)史丹利(li)復(fu)合肥(fei)(fei)就得趁早(zao)，早(zao)訂(ding)肥(fei)(fei)、早(zao)準(zhun)備，等(deng)播(bo)種(zhong)(zhong)玉米時再想訂(ding)肥(fei)(fei)就難了(le)。”該(gai)縣固河(he)鎮前(qian)坡村史丹利(li)復(fu)合肥(fei)(fei)經(jing)(jing)銷(xiao)商李洪生說，他(ta)(ta)在(zai)現場訂(ding)購(gou)了(le)50噸(dun)。據他(ta)(ta)介紹，史丹利(li)復(fu)合肥(fei)(fei)在(zai)當地是搶手貨，用(yong)來種(zhong)(zhong)植玉米，增產效果(guo)特別好。盡(jin)管離播(bo)種(zhong)(zhong)夏玉米還有一段時間(jian)，但為了(le)能用(yong)上史丹利(li)復(fu)合肥(fei)(fei)，村里一些農戶早(zao)早(zao)來到店(dian)里訂(ding)購(gou)。
像李洪生這樣，在夏季(ji)市(shi)場來臨(lin)前及早訂購史(shi)(shi)丹利(li)(li)復合肥(fei)(fei)的經銷(xiao)商(shang)還有很(hen)多。該縣琉璃(li)寺鎮南姜村史(shi)(shi)丹利(li)(li)復合肥(fei)(fei)經銷(xiao)商(shang)姜廣(guang)軍便是(shi)其(qi)中一位。他介(jie)紹(shao)，村里農(nong)民(min)對史(shi)(shi)丹利(li)(li)復合肥(fei)(fei)非常認可，僅(jin)今年春(chun)季(ji)，他店里就賣了120噸史(shi)(shi)丹利(li)(li)復合肥(fei)(fei)，而且參加史(shi)(shi)丹利(li)(li)公司組(zu)織的訂貨會，既能(neng)為(wei)夏季(ji)備足(zu)肥(fei)(fei)料，又(you)能(neng)聽到(dao)農(nong)化知識講座。
網點(dian)進村，是近年來史丹(dan)利公司服務(wu)終(zhong)端、便(bian)利農(nong)(nong)民的重(zhong)要舉(ju)措(cuo)。通過在村級網點(dian)舉(ju)辦(ban)夏季(ji)訂(ding)貨會，幫(bang)助終(zhong)端經銷商推(tui)廣(guang)夏季(ji)作物用肥，調(diao)動他們的積極性，讓他們更有信心(xin)銷售(shou)史丹(dan)利復合肥。同(tong)時(shi)，通過農(nong)(nong)技(ji)講座，向(xiang)廣(guang)大農(nong)(nong)民傳(chuan)播現代(dai)農(nong)(nong)業科技(ji)知(zhi)識。
今年(nian)是湖南省(sheng)安(an)鄉(xiang)縣(xian)安(an)凝鄉(xiang)雙同(tong)村農民劉勇經銷史(shi)(shi)丹利復合肥的(de)(de)第二(er)個年(nian)頭。雖然與史(shi)(shi)丹利公司合作的(de)(de)時間不(bu)長(chang)，但(dan)史(shi)(shi)丹利公司優質的(de)(de)產(chan)品、完(wan)善的(de)(de)服務(wu)，給(gei)他(ta)吃(chi)了“定(ding)心(xin)丸”，堅定(ding)了經銷史(shi)(shi)丹利復合肥的(de)(de)決心(xin)。
“夏(xia)(xia)季用(yong)肥(fei)還沒有開始(shi)，史丹(dan)利公(gong)司已經開始(shi)為夏(xia)(xia)季市場做準備了(le)，像這次訂(ding)貨會，就是史丹(dan)利公(gong)司為夏(xia)(xia)季肥(fei)料(liao)市場而舉(ju)辦(ban)的(de)。訂(ding)購肥(fei)料(liao)比較多的(de)，大都是史丹(dan)利復(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)的(de)老用(yong)戶。”提起前不久在村里舉(ju)辦(ban)的(de)史丹(dan)利復(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)訂(ding)貨會，劉勇顯得(de)(de)格外高興，“沒想到這一次訂(ding)貨會就訂(ding)了(le)40噸史丹(dan)利復(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)。史丹(dan)利公(gong)司的(de)服務(wu)特別(bie)好，舉(ju)辦(ban)農化講(jiang)座，免費測土，提高了(le)復(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)的(de)知名度，也(ye)讓我(wo)贏得(de)(de)了(le)老百姓的(de)信任，今年到店里買(mai)肥(fei)料(liao)的(de)‘回頭客’特別(bie)多。”
行下(xia)春風好(hao)下(xia)雨。每年夏(xia)季用肥(fei)期(qi)間，史(shi)丹利公司遍(bian)布(bu)全國的(de)村級銷(xiao)售(shou)網點(dian)，都會(hui)迎(ying)來眾(zhong)多的(de)“回頭(tou)客”。通過這些“回頭(tou)客”的(de)口口相傳(chuan)，讓(rang)史(shi)丹利復合肥(fei)贏得了越來越多的(de)認可和(he)信賴，隨之而來的(de)是更多的(de)農民在施用史(shi)丹利復合肥(fei)。
