占山為王式部落化生存的基層經銷商將日漸沒落
農資行(xing)業經(jing)(jing)過多年的(de)(de)高速(su)增長(chang)，現(xian)已進入競爭(zheng)(zheng)手段(duan)繁復，價格(ge)戰、渠道戰、推廣戰短兵(bing)相接的(de)(de)整(zheng)合階段(duan)。因為競爭(zheng)(zheng)激烈，農資經(jing)(jing)銷商的(de)(de)成本(ben)直線上升，利(li)潤卻越來越低，日(ri)漸(jian)淪落(luo)到做搬運工的(de)(de)境地。很(hen)多農資經(jing)(jing)銷商都非常懷念多年前坐收豐(feng)厚利(li)潤的(de)(de)美好時(shi)光，但(dan)現(xian)實是(shi)殘(can)酷的(de)(de)，行(xing)業發展的(de)(de)車輪不(bu)會(hui)倒(dao)退，未(wei)來的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)必將(jiang)更(geng)加激烈。
改革開(kai)放以來，我國經(jing)(jing)濟發展突飛(fei)猛進，各(ge)行各(ge)業(ye)的(de)精英抓住機(ji)會，在行業(ye)騰飛(fei)的(de)同時實現了自我發展。這(zhe)批人的(de)成功(gong)并非偶然，改革初(chu)期幾乎所有的(de)產(chan)(chan)業(ye)都是(shi)空白(bai)，只要先(xian)進入均可(ke)以迅速占領(ling)這(zhe)個產(chan)(chan)業(ye)的(de)一席之地，農資經(jing)(jing)銷領(ling)域概莫能外。但(dan)是(shi)35年后的(de)今(jin)天，這(zhe)種(zhong)機(ji)遇已經(jing)(jing)少之又少，畢竟任何產(chan)(chan)業(ye)都是(shi)有資源上限的(de)。
投身(shen)農(nong)資(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)第一(yi)(yi)代人(ren)，無論(lun)當年是供銷(xiao)(xiao)社轉制而來(lai)還是看(kan)準潮流投身(shen)而進(jin)，他(ta)們借助政策(ce)性的(de)(de)優勢已經(jing)(jing)取得(de)(de)階段性成(cheng)(cheng)功。如今(jin)再有人(ren)想要走傳(chuan)統(tong)農(nong)資(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商路線(xian)很難取得(de)(de)成(cheng)(cheng)功，不僅現在沒有，展望(wang)未來(lai)，像這種(zhong)依靠(kao)政策(ce)的(de)(de)時機也是一(yi)(yi)去不復(fu)(fu)返了。現在的(de)(de)進(jin)入(ru)者，只能承擔(dan)更多的(de)(de)風險(xian)、更多的(de)(de)成(cheng)(cheng)本換來(lai)更少的(de)(de)收益。這是因為傳(chuan)統(tong)型(xing)經(jing)(jing)濟(ji)對有限(xian)資(zi)源的(de)(de)依賴，紅線(xian)上的(de)(de)18億畝耕地已經(jing)(jing)遍布農(nong)資(zi)渠道。想要復(fu)(fu)制第一(yi)(yi)代農(nong)資(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)成(cheng)(cheng)功，必須踏(ta)過他(ta)們的(de)(de)尸(shi)體，但倒下的(de)(de)更有可能是自己，或者是說(shuo)越晚(wan)進(jin)入(ru)，風險(xian)越大。
即便在農資經銷領域已經具備頂端優勢的“老”經銷商，現在也處在守成或變革發展的分岔口上。這些從事農資行業時間很長的傳統經銷商，利用前些年“供不應求”的特定歷史背景，大賺特賺，網絡范圍很廣，甚至能夠遍布全省。不過，他們當中相當部分實際上只是賣貨，并不運作市場，沒有一塊屬于自己的根據地，處于不斷沒落的狀態。有一些傳統經銷商已經不再銷售復合肥，只靠資金實力去做尿素和鉀肥。
隨著(zhu)競爭(zheng)的(de)加劇，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)市(shi)(shi)場(chang)空間(jian)(jian)和利潤空間(jian)(jian)被不斷壓縮，營銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道面(mian)臨(lin)(lin)整(zheng)合。而現階段(duan)農資經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)普遍存(cun)在諸(zhu)如(ru)經(jing)(jing)營理念落(luo)后，沒(mei)有終(zhong)端管理、市(shi)(shi)場(chang)運作(zuo)、渠道維護等問題(ti)，且暴露得越(yue)來(lai)(lai)越(yue)明顯。接下(xia)來(lai)(lai)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)發展(zhan)將出現兩極(ji)分化的(de)局面(mian)，在區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)上建(jian)立(li)(li)起(qi)了(le)穩固的(de)網絡基礎(chu)、在農戶里形成(cheng)了(le)良好的(de)口碑甚至(zhi)建(jian)立(li)(li)起(qi)品(pin)牌(pai)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)將會越(yue)做越(yue)大；拿(na)貨加價轉手(shou)的(de)無穩定渠道、穩定客戶的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)、夫(fu)妻店在未來(lai)(lai)五(wu)到十年將面(mian)臨(lin)(lin)大批量淘汰(tai)。
一(yi)方面農資經(jing)(jing)銷商中的優(you)秀者，經(jing)(jing)過一(yi)定(ding)時(shi)間的發(fa)展時(shi)至今日初具規(gui)模；另一(yi)方面隨著競(jing)爭(zheng)的加劇，愈來愈多的經(jing)(jing)銷商開始感受到傳(chuan)統經(jing)(jing)營模式的尷尬。
這是(shi)因為所有的(de)(de)農(nong)(nong)資市場版圖至今已無空白，無需激烈競(jing)爭即可低(di)成(cheng)本獲取(qu)客戶(hu)的(de)(de)市場拓(tuo)展方(fang)式早在(zai)多年(nian)前就(jiu)已成(cheng)為老黃(huang)歷(li)。而傳統的(de)(de)農(nong)(nong)資經銷商還處(chu)于廠家進(jin)貨最終賣給農(nong)(nong)戶(hu)的(de)(de)貿易思維(wei)，拓(tuo)展市場的(de)(de)方(fang)式只剩下(xia)價格(ge)戰(zhan)。然(ran)而經銷商的(de)(de)規模越(yue)大(da)，價格(ge)戰(zhan)的(de)(de)相對(dui)損失(shi)就(jiu)越(yue)大(da)，當價格(ge)戰(zhan)打到(dao)底限的(de)(de)時候(hou)，大(da)家都沒有好日子過。
有關農(nong)資(zi)專家指(zhi)出：過去占山為王(wang)式部落化(hua)生(sheng)存的基層農(nong)資(zi)經(jing)銷商，現在想要生(sheng)存，必(bi)須向(xiang)管理(li)農(nong)資(zi)渠道、客戶信(xin)息、產品結構、種養技(ji)術甚至是農(nong)產品流(liu)通(tong)轉型。
