| 農資渠道界近年最火的詞是什么？毫無疑問是農資連鎖。農資連鎖的春天是否到來？廣東農資市場是否適合連鎖經營？12月19日上午，在廣州琶洲展館舉行，由深圳市芭田生態工程股份有限公司冠名的第二屆華南農資博覽會主題論壇上，多位業內著名的農資連鎖經營研究者及實踐者進行了充分交流。
話題一：
農資(zi)連鎖春天是否(fou)到來？
如今農資(zi)連鎖遍地開花，連鎖公司安徽輝隆股份2011年初(chu)上(shang)市，這是(shi)(shi)否意味(wei)著農資(zi)連鎖的(de)春天(tian)到來？陜西荔民農資(zi)連鎖有(you)限(xian)公司董(dong)事(shi)長汪(wang)戰(zhan)倉認(ren)為，目前做農資(zi)連鎖正當時(shi)，原(yuan)因有(you)四點：首先，從產品上(shang)看，1990到2000年是(shi)(shi)短缺到供應(ying)平行，2000到2010是(shi)(shi)從平行到極度過(guo)剩，那從2010到2020應(ying)該看到是(shi)(shi)聯合整(zheng)合，提高門檻(jian)，農資(zi)將出(chu)現很多(duo)真正全國(guo)品牌，到那時(shi)經營(ying)品牌就要(yao)門當戶對(dui)，這就必然要(yao)求出(chu)現大規模的(de)連鎖經營(ying)；
其次(ci)，從(cong)營銷手段(duan)看，1990年到(dao)1995年靠(kao)倒賣，1995年到(dao)2000年靠(kao)取(qu)商(shang)品名，2000年到(dao)2005年靠(kao)賒欠(qian)，2005年到(dao)2010年靠(kao)服務(wu)，那未(wei)來10年之路必(bi)然(ran)是聯(lian)合(he)、連鎖。它可(ke)以解決我們遇到(dao)的各種(zhong)難題，又符(fu)合(he)國(guo)家(jia)行業發(fa)展方向(xiang)；
三，從經營(ying)主體(ti)看，1990到1995是供銷社(she)加(jia)(jia)(jia)民(min)(min)營(ying)，1995到2000是供銷社(she)加(jia)(jia)(jia)三站加(jia)(jia)(jia)民(min)(min)營(ying)，2000到2005主要都(dou)是民(min)(min)營(ying)，2005到2010就出(chu)現民(min)(min)營(ying)加(jia)(jia)(jia)無證經營(ying)，那2010到2020是什么樣？從即(ji)將出(chu)臺(tai)的農(nong)藥(yao)管理(li)條例、已出(chu)臺(tai)的土(tu)地流轉政(zheng)策，三農(nong)政(zheng)策的真正貫切落實，合作社(she)法的頒布，行業要整合、變大，那連鎖就是最好的方法之一；
四、從營銷學角度，一(yi)個模式(shi)的發展最佳期就(jiu)是(shi)5到7年(nian)(nian)(nian)，農(nong)資行業30年(nian)(nian)(nian)，也是(shi)5年(nian)(nian)(nian)一(yi)小變，10年(nian)(nian)(nian)一(yi)大(da)變，因此(ci)，連(lian)鎖模式(shi)在行業的最佳發展期應該是(shi)2010到2015年(nian)(nian)(nian)，2015后連(lian)鎖將進入到快速(su)整(zheng)合發展的軌道。
深圳市(shi)芭田生態工(gong)程股份有(you)(you)限公司副(fu)總裁張志新也認為(wei)，農(nong)(nong)(nong)村經營模式正快速改變，特別是(shi)當(dang)90后作為(wei)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)主體時，土地流(liu)轉必然加快，大農(nong)(nong)(nong)場、超級農(nong)(nong)(nong)戶將大量出(chu)現，這(zhe)為(wei)農(nong)(nong)(nong)資(zi)連鎖創造(zao)良好條(tiao)件。另(ling)外農(nong)(nong)(nong)村人口(kou)結構的(de)變化，新一代農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)有(you)(you)知識，懂(dong)技術(shu)，而信息技術(shu)是(shi)農(nong)(nong)(nong)資(zi)連鎖的(de)支(zhi)撐，農(nong)(nong)(nong)戶文(wen)化水平提高無疑會成為(wei)農(nong)(nong)(nong)資(zi)連鎖的(de)強有(you)(you)力支(zhi)撐。隨著汽車進入(ru)鄉(xiang)村，農(nong)(nong)(nong)村將出(chu)現大量閑(xian)置的(de)物(wu)(wu)流(liu)資(zi)源，這(zhe)為(wei)需要(yao)大量物(wu)(wu)流(liu)配(pei)送(song)的(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)連鎖也是(shi)極為(wei)有(you)(you)利(li)的(de)。
話題二：
廣東是否適合(he)搞農資(zi)連鎖？
雖然農(nong)資(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)(suo)被(bei)炒得很熱(re)，但(dan)是不(bu)是適合(he)在(zai)廣(guang)東發展仍存在(zai)較大爭論(lun)。對此，北京(jing)商(shang)業(ye)(ye)管理干部(bu)學院(yuan)院(yuan)長楊(yang)謙認為(wei)，農(nong)資(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)(suo)肯定也(ye)適合(he)南方。當前廣(guang)東無(wu)(wu)論(lun)是農(nong)資(zi)(zi)生產企業(ye)(ye)，還是農(nong)資(zi)(zi)流(liu)通企業(ye)(ye)都(dou)已經在(zai)這方面進行探索(suo)了，有的已初步取得了成功(gong)，這就充(chong)分說(shuo)明，南方的農(nong)資(zi)(zi)土壤完全適合(he)農(nong)資(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)(suo)。雖然相比(bi)北方，華南地區農(nong)業(ye)(ye)種植更分散，但(dan)華南地區經濟作(zuo)物多，農(nong)業(ye)(ye)市場化(hua)程度更高，要求農(nong)資(zi)(zi)經營者更加注重專業(ye)(ye)化(hua)服務，而(er)這無(wu)(wu)疑為(wei)強(qiang)調服務的農(nong)資(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)(suo)創造了條件。
肇慶興東方(fang)連(lian)鎖(suo)有(you)限公司董事長盧世旭則認為，北(bei)方(fang)農(nong)資(zi)(zi)市場(chang)有(you)明顯(xian)的(de)(de)淡旺季之分，淡季時，車(che)流等物流資(zi)(zi)源及(ji)人力資(zi)(zi)源都閑置，但仍得(de)支付成(cheng)(cheng)本。而華南(nan)地(di)區農(nong)資(zi)(zi)市場(chang)永不落(luo)幕，公司配備(bei)的(de)(de)資(zi)(zi)源得(de)到了充分的(de)(de)利用(yong)，因此，華南(nan)地(di)區農(nong)資(zi)(zi)經(jing)營成(cheng)(cheng)本要低(di)于北(bei)方(fang)，華南(nan)地(di)區搞農(nong)資(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)先(xian)天條件更優(you)越。清遠卓(zhuo)銀農(nong)資(zi)(zi)連(lian)鎖(suo)股份有(you)限公司總經(jing)理溫國輝則表示，卓(zhuo)銀連(lian)鎖(suo)成(cheng)(cheng)立于1995年，目前在粵北(bei)地(di)區擁有(you)連(lian)鎖(suo)店200多家，覆蓋清遠、韶關地(di)區80多個鄉(xiang)鎮，今年銷售額達到1.8億(yi)元，這充分說明連(lian)鎖(suo)在廣(guang)東完(wan)全(quan)能夠搞起來。不過(guo)，選擇一種合適的(de)(de)連(lian)鎖(suo)模(mo)式及(ji)高效管(guan)理是決定(ding)成(cheng)(cheng)敗的(de)(de)關鍵。
梅州市月梅農(nong)資(zi)部農(nong)喜農(nong)資(zi)董事長張(zhang)建軍稱，他(ta)在梅州已(yi)開(kai)出20多家連(lian)鎖(suo)(suo)店，雖然(ran)數量不多，但每家效益都不錯，也算取得初(chu)步成(cheng)(cheng)功，這也說明廣東能夠搞農(nong)資(zi)連(lian)鎖(suo)(suo)。但要做(zuo)農(nong)資(zi)連(lian)鎖(suo)(suo)，不能以賺錢為唯一目的(de)，出發點必須是幫(bang)助(zhu)農(nong)戶增產增收，為他(ta)們(men)尋找更好的(de)產品，這樣(yang)的(de)連(lian)鎖(suo)(suo)才(cai)能成(cheng)(cheng)功。
對此，汪戰倉則表(biao)示，農資連鎖模式(shi)沒有區域性(xing)，輝隆就是最好的(de)證明。但(dan)需(xu)要注意的(de)是，南方跟北方種植業(ye)結構、農資市場成(cheng)熟程度等(deng)條(tiao)件不(bu)同，這就要求選擇(ze)具(ju)體的(de)連鎖模式(shi)時(shi)也會有不(bu)同，不(bu)能(neng)簡單(dan)重復成(cheng)功(gong)者的(de)道路(lu)，必然自己探(tan)索(suo)，在實(shi)踐中不(bu)斷(duan)學習、改進，最終走向成(cheng)功(gong)。 |
