不可否認的是，農村(cun)人的日子越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)了，兜(dou)里(li)的鈔票(piao)雖(sui)然(ran)不多，但也基本能滿足基本的生(sheng)活需求了。
往日靠賒(she)雞苗、賒(she)鴨苗、賒(she)豬仔、賒(she)日常用品過日子的(de)舊時代已(yi)經翻(fan)過去(qu)了，絕(jue)大多數農(nong)村人銀行賬戶(hu)里多少也有了存款，可對(dui)于能讓農(nong)作(zuo)物(wu)增(zeng)產增(zeng)收(shou)的(de)農(nong)資產品卻不愿意付現錢，這是為什(shen)么呢(ni)？
一、既然(ran)能賒(she)為啥不賒(she)
如今農資銷售行業競爭激烈，賒銷成了最低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥的時候，賣農資的都給(gei)你送上門去了，也不(bu)管(guan)你愿(yuan)(yuan)意不(bu)愿(yuan)(yuan)意，直接給(gei)你卸家里，連欠條也不(bu)用(yong)打，一律(lv)年底在收(shou)錢(qian)。給(gei)我送上門賒銷給(gei)我肥料的排隊呢！
二、過度服(fu)務引發抵觸心(xin)理
這些年，種植大(da)田作(zuo)物農(nong)(nong)民幾乎掙不到幾個錢，還不如去(qu)城里打工，農(nong)(nong)民種植積(ji)極性(xing)不高，購買(mai)農(nong)(nong)資產品的(de)積(ji)極性(xing)也自然(ran)不高。農(nong)(nong)資經(jing)營行(xing)業(ye)為(wei)了引導農(nong)(nong)民科學種田，也為(wei)了把手(shou)中的(de)農(nong)(nong)資賣出去(qu)，服務上(shang)(shang)門(men)、送科技下鄉、請客送禮(li)、人情(qing)生意等等促銷方(fang)法都用上(shang)(shang)了，缺乏購買(mai)欲望的(de)農(nong)(nong)民自然(ran)不愿意掏錢付(fu)現款了。
三、信任缺失(shi)引發不安全感
不(bu)可(ke)否(fou)認的(de)是，農資(zi)經營行業良(liang)(liang)莠不(bu)齊，不(bu)排除有投機(ji)取巧(qiao)的(de)一(yi)部分人，假冒偽劣農資(zi)坑(keng)農害農、忽(hu)悠(you)團下鄉等不(bu)良(liang)(liang)現象都透支整個農資(zi)行業的(de)信譽度，一(yi)顆老鼠屎壞了(le)(le)一(yi)鍋湯(tang)，純樸的(de)農民學會了(le)(le)先(xian)使用再付(fu)款的(de)方式，從而來抵御上(shang)當受騙的(de)現象發生。
四、為了掙(zheng)零售店(dian)的錢
聽到一(yi)個傳言，把我嚇得脊梁直冒汗(han)，有(you)個種(zhong)地(di)大(da)戶(hu)，經作和大(da)田都有(you)，兩千多畝的(de)規模，為了(le)(le)(le)還(huan)賬(zhang)，居(ju)(ju)然(ran)(ran)跑到鎮上(shang)賒銷肥料，張三家(jia)(jia)、李四家(jia)(jia)、王(wang)二麻子家(jia)(jia)都光顧(gu)了(le)(le)(le)，大(da)家(jia)(jia)把他(ta)(ta)像(xiang)神一(yi)樣敬(jing)著，畢竟都想拉攏種(zhong)植大(da)戶(hu)，就(jiu)這(zhe)樣，他(ta)(ta)居(ju)(ju)然(ran)(ran)弄了(le)(le)(le)近(jin)百(bai)噸(dun)化肥，然(ran)(ran)后每(mei)噸(dun)便宜(yi)三百(bai)塊錢倒手賣(mai)了(le)(le)(le)，蒙在(zai)鼓里的(de)農(nong)資店(dian)還(huan)親自把肥料送(song)到他(ta)(ta)家(jia)(jia)里。真替那些農(nong)資人擔心啊，這(zhe)樣的(de)種(zhong)植大(da)戶(hu)能掙到錢嗎，他(ta)(ta)為了(le)(le)(le)錢居(ju)(ju)然(ran)(ran)能做出來這(zhe)樣的(de)事情，也是絕了(le)(le)(le)。
說到底(di)，農資(zi)界的賒銷，根子上(shang)還(huan)是行業內過(guo)度(du)競(jing)爭造成的，只(zhi)要我們經營出自己的特(te)色，就不怕農民不買你的帳。
以(yi)上這(zhe)四種情形，較為常見，對賒銷的寬容，主要是乏有對策。只有深味(wei)其苦，感受到末日(ri)之痛，堅定(ding)決心(xin)帶(dai)頭(tou)矯正(zheng)農戶的惡習陋想，又(you)不失(shi)掉客戶和市場，且看(kan)以(yi)下幾個(ge)方法，失(shi)意時(shi)如何？
（一(yi)）控(kong)制賒銷，不搞絕對式(shi)的一(yi)刀切(qie)。
經年積習，一(yi)朝(chao)改掉，不現(xian)實。要現(xian)款明(ming)確，信心堅定，逐漸規(gui)范營銷活動(dong)，盡力往現(xian)款上引導，讓(rang)農戶明(ming)確知道：賒(she)賬不合(he)算，要吃虧；賒(she)了早晚(wan)得還(huan)(huan)，還(huan)(huan)沒有了優惠，現(xian)在又(you)不是缺錢(qian)。
（二）堅決(jue)推(tui)行賒賬現款不同(tong)價。
復合肥135元(yuan)袋，賒賬(zhang)(zhang)一分(fen)錢不少，現(xian)錢可(ke)(ke)以讓(rang)5元(yuan)。現(xian)款的(de)還有(you)(you)獎品，賒賬(zhang)(zhang)無獎，要絕對堅持。沒(mei)有(you)(you)規矩，不成方圓，原(yuan)則(ze)性(xing)問(wen)題，絲毫不能退讓(rang)，哪怕生意(yi)不成，笑臉相(xiang)送(song)，也(ye)要賒賬(zhang)(zhang)現(xian)錢有(you)(you)差異，這(zhe)是少賒多賣，健康經營的(de)關鍵。但可(ke)(ke)以承諾，短(duan)期(qi)內還賬(zhang)(zhang)可(ke)(ke)以補獎。
（三）現款購物搞積分。
現(xian)款的(de)，可以在(zai)門店登(deng)記積(ji)(ji)分(fen)或發給積(ji)(ji)分(fen)卡，滿40或50元送一張(zhang)幸運獎(jiang)卡，可以在(zai)指定(ding)的(de)集(ji)市或逢會日期，一個月或兩個月統一抽一下獎(jiang)，每張(zhang)獎(jiang)券(quan)值(zhi)2~3元，甚至更高些。總(zong)之，現(xian)金買(mai)貨，真(zhen)的(de)很(hen)合(he)算(suan)，得了(le)大獎(jiang)，眾人(ren)面(mian)前又有面(mian)子，增加了(le)人(ren)氣，熱鬧了(le)門面(mian)，又帶動了(le)其他閑觀(guan)者(zhe)的(de)跟進購買(mai)。
（四）包裝袋回(hui)收或瓶蓋回(hui)收。
每個用過的農藥空袋(dai)或是(shi)(shi)(shi)(shi)瓶蓋，作價(jia)1元，現(xian)款的(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)收(shou)，賒(she)賬的(de)(de)(de)(de)(de)不回(hui)收(shou)。如(ru)(ru)利(li)潤空間大(da)，在回(hui)收(shou)瓶袋(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，仍然搞積分(fen)抽獎，目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)用這新(xin)奇之招給(gei)農戶造(zao)成(cheng)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)滿意度(du)。賒(she)三(san)千，不如(ru)(ru)現(xian)八百，縱(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)利(li)潤小些，人氣如(ru)(ru)果大(da)批的(de)(de)(de)(de)(de)聚上來(lai)，你將是(shi)(shi)(shi)(shi)最成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)農資(zi)商。
（五）隨種子或農藥送卡。
對于種(zhong)子或肥料，現款的(de)(de)可以一(yi)袋送(song)(song)一(yi)張幸(xing)運獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)卡(ka)，約定時間抽獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，幸(xing)運獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)卡(ka)上印上自己門店(dian)地址、經理(li)姓名、手機號，主要代理(li)品牌，類似名片。農戶拿(na)著(zhu)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)卡(ka)可與你隨(sui)時電話(hua)溝(gou)通(tong)技術，也會向別人炫(xuan)耀講(jiang)解(jie)其中(zhong)規則(ze)和緣由，無意中(zhong)已替(ti)你口(kou)碑宣傳(chuan)。獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)券，可以500張一(yi)組，獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品為調和油、電熱鍋、大澡(zao)盆、不銹鋼(gang)小盆、洗(xi)發水甚(shen)至(zhi)打火機都成，無空(kong)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)。對于一(yi)、二等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)，最好用相機讓獲(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)者(zhe)拿(na)著(zhu)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)品照個(ge)像(xiang)，一(yi)沖兩張，一(yi)張貼于門店(dian)宣傳(chuan)，一(yi)張送(song)(song)給(gei)獲(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)者(zhe)本(ben)人，讓其回家宣傳(chuan)。
（六）貨叫人來(lai)人自來(lai)，品牌做響(xiang)店自響(xiang)。
農戶來買的(de)，不是產品(pin)本身，二是產品(pin)所(suo)帶來的(de)效(xiao)果。商家想生意興(xing)隆，須有產品(pin)豐富效(xiao)果一流的(de)廠家，這樣才(cai)賣著自信，許的(de)放心，不論(lun)價(jia)格貴賤，就掙個穩當(dang)錢。為確保(bao)農藥(yao)(yao)有二倍甚(shen)至三(san)倍的(de)藥(yao)(yao)力(li)，可(ke)以兩種或三(san)種不同藥(yao)(yao)物混配，聯合(he)用藥(yao)(yao)，復合(he)用藥(yao)(yao)，打成包、捆綁(bang)式銷(xiao)售，殺(sha)蟲防病、營(ying)養、滲透。只有優異的(de)防治效(xiao)果，才(cai)會(hui)說話硬氣(qi)，不怕農戶走而不來，競(jing)爭(zheng)力(li)強，根本不允許賒銷(xiao)。
（七）積極開發新產(chan)品，并及時處理(li)陳貨(huo)。
商家競爭力，在(zai)于不斷推(tui)出新配方(fang)、新包(bao)裝(zhuang)和(he)新的(de)促銷(xiao)形式。想輕(qing)裝(zhuang)上陣，資(zi)金寬(kuan)裕，要及(ji)時處理陳貨，經常整理倉庫，實在(zai)無用的(de)，拆箱倒(dao)瓶賣(mai)包(bao)裝(zhuang)物。陳貨滿庫，愈(yu)(yu)積愈(yu)(yu)不值(zhi)錢。該(gai)賠(pei)要快賠(pei)，早賠(pei)是少賠(pei)。
（八）裝潢門店使之整(zheng)潔。
干(gan)凈明亮，排列整齊有序，給人以正規專業可(ke)靠(kao)的(de)感覺(jue)。有的(de)店面(mian)，十足的(de)臟亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚(hou)似墻，柜臺成了垃圾站，產品(pin)堆得橫七豎(shu)八，該(gai)賣的(de)產品(pin)找不到(dao)，過季(ji)的(de)產品(pin)滿天飛(fei)，一箱裝了幾十樣，懶看(kan)財福自(zi)毀掉。整理店面(mian)，分類擺放，對于(yu)農戶(hu)哪種需求，如何(he)應(ying)對，應(ying)時常(chang)演(yan)習，賣時還沒有客戶(hu)懂得多，競爭便(bian)無(wu)從(cong)談起。要敬業，勤于(yu)總結，隨時做好“戰斗值(zhi)班”狀態(tai)。弄個(ge)新(xin)招(zhao)牌(pai)，漆一下貨架，練(lian)好內功，氣(qi)沉(chen)丹田，病蟲草來到(dao)，就會有爆發力！
（九）守株待兔變為扯網捕魚。
做生(sheng)意(yi)(yi)(yi)干生(sheng)意(yi)(yi)(yi)變為跑(pao)生(sheng)意(yi)(yi)(yi)。對(dui)于(yu)經濟作物連片點，種田大戶，蔬菜區常(chang)深入田間，學習指導，每個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)在某個(ge)(ge)方面都是絕佳的(de)老(lao)師。每個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)注意(yi)(yi)(yi)面不同(tong)，就催生(sheng)了形(xing)(xing)形(xing)(xing)色(se)色(se)的(de)人(ren)(ren)(ren)才，要虛(xu)心(xin)交(jiao)流，共同(tong)提高，有(you)了技術(shu)，競爭力(li)才強。與客戶互記號碼，經常(chang)溝通，待(dai)客戶如親友(you)，待(dai)別人(ren)(ren)(ren)如自己(ji)，把莊稼盡力(li)管(guan)理好(hao)。對(dui)于(yu)暫時賒欠戶，應隨時進行信用評級(ji)并適當(dang)提高利潤率，提高自身抗風險(xian)能力(li)。
（十(shi)）扭轉陋習(xi)，從自(zi)身做(zuo)起。
貨好招遠客，不怕賣不掉，有(you)需求，就會有(you)買賣。一定(ding)要耐得(de)住寂寞，不要羨慕(mu)別人的(de)賒(she)賬額，管好自己(ji)的(de)資(zi)金鏈。都(dou)說：慢，就是(shi)快。跑(pao)得(de)快，摔得(de)痛(tong)，快跑(pao)趕不上(shang)慢不歇。急于求成(cheng)，貪(tan)大求多，往往事與(yu)愿違。我(wo)們要牢記賒(she)干欠(qian)凈的(de)危害，要堅(jian)決徹(che)底(di)，逐(zhu)漸向溫情和偽善的(de)毒酒告別。
