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編者(zhe)按　付建(jian)偉(wei)，一位從事(shi)農資(zi)工作20余年的農資(zi)經(jing)銷商，幾乎天天都在(zai)市場中拼殺(sha)。在(zai)這個市場處于巨大變革的時代(dai)，競爭與機遇并(bing)存、困難與希(xi)(xi)望同在(zai)，農資(zi)營(ying)銷水平(ping)起著至關(guan)重要的作用，服務(wu)、網絡、終(zhong)端等營(ying)銷手段被(bei)人們反(fan)復(fu)提(ti)及和高度(du)重視。在(zai)多年的農資(zi)經(jing)營(ying)工作中，付建(jian)偉(wei)收獲了(le)(le)很多，業思(si)考(kao)了(le)(le)很多，他總結(jie)了(le)(le)自(zi)己(ji)(ji)對現(xian)階段化肥市場營(ying)銷策略的一些思(si)考(kao)。我們現(xian)刊登其原(yuan)文(wen)，希(xi)(xi)望能引起業界有識之(zhi)士(shi)的共(gong)鳴，并(bing)歡迎來(lai)電來(lai)信來(lai)稿發表自(zi)己(ji)(ji)的看(kan)法和思(si)考(kao)……

　　服務至尊

　　“服(fu)(fu)務(wu)(wu)”是我們大(da)家(jia)(jia)常(chang)掛(gua)在嘴邊的(de)一(yi)句(ju)話(hua)，可怎(zen)么服(fu)(fu)務(wu)(wu)，怎(zen)么為經(jing)銷(xiao)商(shang)、零(ling)(ling)售門(men)店、農(nong)民(min)消費(fei)者服(fu)(fu)務(wu)(wu)，在市場已(yi)經(jing)放(fang)開，產(chan)品(pin)(pin)供大(da)于求的(de)現在，這個(ge)問題顯得猶為重要。說白了你要想多銷(xiao)自己的(de)產(chan)品(pin)(pin)，就必須加(jia)強服(fu)(fu)務(wu)(wu)。服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)對(dui)象一(yi)般分為生產(chan)廠(chang)家(jia)(jia)對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)或(huo)零(ling)(ling)售門(men)店、生產(chan)廠(chang)家(jia)(jia)對(dui)農(nong)民(min)消費(fei)者、經(jing)銷(xiao)商(shang)和零(ling)(ling)售門(men)店對(dui)農(nong)民(min)消費(fei)者三(san)個(ge)方面。服(fu)(fu)務(wu)(wu)內(nei)容為產(chan)品(pin)(pin)（商(shang)品(pin)(pin)）服(fu)(fu)務(wu)(wu)、流(liu)通服(fu)(fu)務(wu)(wu)和對(dui)農(nong)民(min)消費(fei)者的(de)農(nong)化服(fu)(fu)務(wu)(wu)。

　　筆(bi)者曾經經歷過一(yi)件小事，某廠業(ye)務員(yuan)向筆(bi)者推(tui)銷(xiao)一(yi)種(zhong)叫(jiao)“硝(xiao)酸磷鉀”的(de)復合肥，公式(shi)化地講了一(yi)大(da)堆自己(ji)的(de)工廠怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)樣(yang)強大(da)，其產(chan)品是(shi)怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)樣(yang)領先，你(ni)一(yi)定怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)樣(yang)賺錢，施(shi)用(yong)效果怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)怎(zen)(zen)(zen)么(me)(me)樣(yang)好等等，好聽的(de)話一(yi)大(da)堆，但是(shi)當筆(bi)者問(wen)到其產(chan)品中的(de)硝(xiao)態氮含量的(de)百分之多(duo)少時，他卻答不上來(lai)。

　　做好產(chan)品(pin)的(de)(de)服務(wu)，是(shi)(shi)廠(chang)家和各級(ji)經銷商的(de)(de)基(ji)礎服務(wu)內容(rong)，其(qi)他開放較早(zao)的(de)(de)行(xing)(xing)業早(zao)就(jiu)(jiu)做到(dao)了(le)“明(ming)明(ming)白白消費(fei)”，而(er)我(wo)們化肥(fei)行(xing)(xing)業“迷迷糊糊消費(fei)”卻大行(xing)(xing)其(qi)道(dao)。我(wo)們大家需要的(de)(de)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么？是(shi)(shi)實(shi)在(zai)，一種沒有虛假概念(nian)、虛高利潤的(de)(de)產(chan)品(pin)服務(wu)。什(shen)(shen)么是(shi)(shi)氮、磷、鉀？其(qi)特性和作用是(shi)(shi)什(shen)(shen)么？什(shen)(shen)么是(shi)(shi)CL、楊溶磷？復合肥(fei)的(de)(de)合成方式不同(tong)為什(shen)(shen)么在(zai)農作物上的(de)(de)表現不同(tong)等等？這(zhe)種基(ji)本的(de)(de)產(chan)品(pin)信(xin)息越往(wang)下游走知道(dao)的(de)(de)人就(jiu)(jiu)越少，到(dao)了(le)農民消費(fei)者那(nei)里(li)(li)幾乎為零(ling)了(le)，化肥(fei)下到(dao)地里(li)(li)后(hou)的(de)(de)結果就(jiu)(jiu)可(ke)想(xiang)而(er)知了(le)。

　　做(zuo)好流通服(fu)(fu)務(wu)(wu)就是怎樣讓你(ni)的(de)產品以最快捷的(de)方(fang)式，到達(da)農民消(xiao)費者(zhe)的(de)田(tian)間地頭(tou)，能(neng)讓整個(ge)產品鏈(lian)條的(de)任(ren)何(he)(he)一環包括農民消(xiao)費者(zhe)都獲利(li)，并獲穩利(li)、長利(li)，同(tong)時做(zuo)好客情服(fu)(fu)務(wu)(wu)，逐步把商務(wu)(wu)關系變(bian)成(cheng)(cheng)商務(wu)(wu)朋(peng)(peng)友(you)關系，最后變(bian)成(cheng)(cheng)朋(peng)(peng)友(you)關系，共同(tong)成(cheng)(cheng)長，共同(tong)進(jin)步，讓這跟(gen)鏈(lian)條經得(de)起(qi)任(ren)何(he)(he)市場風雨的(de)考(kao)驗。

　　做好(hao)農(nong)化(hua)服(fu)務(wu)就是(shi)(shi)做好(hao)對農(nong)民(min)消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)服(fu)務(wu)，就是(shi)(shi)怎樣(yang)(yang)讓農(nong)民(min)消費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)我們店里(li)花同樣(yang)(yang)的(de)投入而在(zai)自己的(de)地里(li)得(de)到更好(hao)的(de)收獲。化(hua)肥(fei)產品的(de)基本特性(xing)(xing)怎樣(yang)(yang)？土壤(rang)情況(kuang)怎樣(yang)(yang)？農(nong)作物所(suo)需(xu)要(yao)的(de)營養情況(kuang)怎樣(yang)(yang)？掌握和運用這(zhe)(zhe)些特性(xing)(xing)是(shi)(shi)進(jin)行農(nong)化(hua)服(fu)務(wu)的(de)基本內容，這(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)化(hua)肥(fei)商(shang)品和消費(fei)(fei)對象(xiang)的(de)基本特性(xing)(xing)所(suo)決定(ding)的(de)，化(hua)肥(fei)商(shang)品不(bu)同于其他一般消費(fei)(fei)品，它是(shi)(shi)糧食(shi)的(de)“糧食(shi)”，是(shi)(shi)農(nong)民(min)消費(fei)(fei)者(zhe)用于農(nong)業生(sheng)產的(de)生(sheng)產資料，用他來提高農(nong)產品的(de)產量和品質才是(shi)(shi)根本。皮之不(bu)存，毛將焉附？

　　現階(jie)段的(de)(de)農(nong)村市場，農(nong)民消費者(zhe)渴(ke)望(wang)(wang)得到農(nong)業(ye)科學的(de)(de)指導，渴(ke)望(wang)(wang)增產增收，渴(ke)望(wang)(wang)減輕投工投勞。消費者(zhe)有(you)需求是(shi)商(shang)家(jia)的(de)(de)幸事，反之商(shang)家(jia)就該關門了。農(nong)化服務就是(shi)滿(man)足(zu)他們(men)的(de)(de)這三個(ge)渴(ke)望(wang)(wang)，也是(shi)我們(men)化肥(fei)營(ying)銷的(de)(de)目的(de)(de)所在。服務就是(shi)不(bu)要做(zuo)(zuo)“老(lao)爺”，要做(zuo)(zuo)“仆人(ren)”，放下老(lao)爺的(de)(de)架子(zi)，做(zuo)(zuo)好仆人(ren)的(de)(de)服務，把服務做(zuo)(zuo)深、做(zuo)(zuo)細、做(zuo)(zuo)透(tou)、做(zuo)(zuo)實在，培養出一大批(pi)較高忠誠度的(de)(de)用戶(hu)。

　　網絡制勝

　　有了現(xian)代(dai)營銷的(de)服務理(li)念，渠道和網(wang)絡就(jiu)成(cheng)為市場(chang)制勝的(de)關(guan)鍵(jian)。制造商(shang)、代(dai)理(li)商(shang)、分銷商(shang)和零售終端都(dou)以產(chan)品為紐(niu)帶(dai)，形成(cheng)一(yi)根鏈條，環環緊扣，合作(zuo)共贏，形成(cheng)一(yi)張巨大的(de)網(wang)，加強對(dui)網(wang)絡的(de)經常性管理(li)和維護，發揮(hui)出(chu)巨大效(xiao)能，戰勝自己的(de)競(jing)爭對(dui)手，否則，渠斷(duan)水漏，網(wang)破魚跑(pao)。

　　市場的(de)(de)發育過(guo)程是(shi)(shi)一步一步走(zou)出(chu)來的(de)(de)。從前的(de)(de)工廠(chang)只管(guan)生產(chan)(chan)，沒(mei)有銷(xiao)不(bu)出(chu)去(qu)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，至于(yu)自己的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)到什么地方去(qu)了就(jiu)不(bu)管(guan)了。當年(nian)我(wo)曾遇見過(guo)一個(ge)化(hua)肥廠(chang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)科長，他(ta)(ta)對我(wo)說：“你(ni)(ni)只要把產(chan)(chan)品(pin)提出(chu)工廠(chang)大(da)門就(jiu)與(yu)我(wo)無(wu)關了，你(ni)(ni)要把他(ta)(ta)倒在(zai)(zai)河里(li)那是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)事”。以后(hou)的(de)(de)工廠(chang)開始重視(shi)市場了，有了簽約與(yu)一般(ban)或大(da)戶與(yu)散戶的(de)(de)區分，銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)任務就(jiu)是(shi)(shi)不(bu)停地催著提貨(huo)、倒款。而現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)市場變化(hua)了、進(jin)步了，卻遠沒(mei)有成(cheng)熟，但市場不(bu)是(shi)(shi)等成(cheng)熟的(de)(de)，是(shi)(shi)靠(kao)我(wo)們(men)做成(cheng)熟的(de)(de)。電視(shi)報(bao)道：2000年(nian)我(wo)國的(de)(de)空調品(pin)牌(pai)為133家(jia)，而2006年(nian)底卻只有25家(jia)，那108家(jia)到哪里(li)去(qu)了？當年(nian)他(ta)(ta)們(men)可都(dou)是(shi)(shi)好漢。隨著2006年(nian)12月11日的(de)(de)過(guo)去(qu)，上個(ge)朝代的(de)(de)老臣們(men)也該(gai)用(yong)現(xian)代營銷(xiao)理論洗洗腦了，你(ni)(ni)不(bu)進(jin)步不(bu)行，因為你(ni)(ni)的(de)(de)競(jing)爭對手在(zai)(zai)進(jin)步。大(da)草原上的(de)(de)獅(shi)子和鹿子都(dou)在(zai)(zai)不(bu)停地奔跑，因為一個(ge)怕(pa)(pa)被餓死，一個(ge)怕(pa)(pa)被吃掉。

　　現在的(de)(de)化(hua)肥(fei)(fei)市場不管是(shi)工(gong)廠(chang)“越(yue)位(wei)”搞(gao)銷售，還(huan)是(shi)商家“越(yue)位(wei)”搞(gao)生產(chan)，都沒(mei)有(you)錯，市場制勝的(de)(de)關(guan)鍵在于渠道網絡(luo)的(de)(de)設(she)計、建設(she)、運(yun)營和維護，問題在于搞(gao)什么模(mo)式(shi)？三(san)批(pi)一零(ling)？二批(pi)一零(ling)？一批(pi)一零(ling)？我自己的(de)(de)觀點是(shi)現階(jie)段的(de)(de)化(hua)肥(fei)(fei)市場營銷模(mo)式(shi)而(er)二批(pi)一零(ling)，這(zhe)是(shi)由化(hua)肥(fei)(fei)商品(pin)的(de)(de)特性所決定的(de)(de)，環節(jie)太(tai)多(duo)利潤減(jian)少(shao)，環節(jie)太(tai)少(shao)資金(jin)和物(wu)流太(tai)難(nan)（除非你能把化(hua)肥(fei)(fei)做一瓶洗發水的(de)(de)功能和大小）。

　　一(yi)批，是由制造商在較(jiao)大區(qu)域市(shi)場(chang)設(she)立分公司、辦事處、或由制造商與較(jiao)大流通(tong)商務(wu)公司合(he)作、合(he)資經營(ying)或委托代理經營(ying)，區(qu)域市(shi)場(chang)的(de)半徑為200-300公里（一(yi)個或半個省(sheng)），其職能為產(chan)品的(de)物流、市(shi)場(chang)信息的(de)采(cai)集(ji)、各(ge)種問(wen)題的(de)解決、組(zu)織(zhi)各(ge)種較(jiao)大的(de)營(ying)銷活動、服(fu)務(wu)、指導、管理和維護下游渠道(dao)和網絡等等，同(tong)時建立起高效運(yun)轉(zhuan)、反應快速的(de)運(yun)營(ying)機制。

　　二批(pi)，就是大家通常所(suo)說的(de)配送服(fu)務(wu)中心，但(dan)這個服(fu)務(wu)配送中心必須設在縣級，配送與服(fu)務(wu)半徑不超過25公里，要有(you)足夠多的(de)零售終端門店，并形(xing)成相互(hu)呼(hu)應，共同營(ying)造出(chu)良(liang)好的(de)市場氛圍。配送服(fu)務(wu)中心要有(you)快速、小(xiao)批(pi)量交貨能(neng)力，對市場出(chu)現的(de)問題反應及時(shi)并迅速解決，在時(shi)間和(he)距離上拉近與零售終端、農(nong)民消費者(zhe)的(de)親(qin)情關(guan)系，最短時(shi)間做(zuo)好各種(zhong)服(fu)務(wu)，每月至少一(yi)次到(dao)零售終端門店協助(zhu)銷售，培養(yang)零售終端門店和(he)農(nong)民消費者(zhe)的(de)品牌忠誠(cheng)度(du)，擴(kuo)大市場份額。

　　一零(ling)，就是零(ling)售終端門(men)店，其培(pei)訓、服(fu)(fu)務(wu)、維護的任(ren)務(wu)由配(pei)送服(fu)(fu)務(wu)中(zhong)心完成，可(ke)在鄉、鎮或主要(yao)村及商業地理位置較好的地方設(she)立，由配(pei)送服(fu)(fu)務(wu)中(zhong)心協調鄰近(jin)各終端的關系，使之相互配(pei)合，共(gong)同運作，盡(jin)最(zui)大(da)力(li)量，最(zui)大(da)限(xian)度服(fu)(fu)務(wu)于(yu)農民消費者(zhe)。

　　渠道網絡(luo)的(de)管理與維護越到基(ji)層越難(nan)(nan)，最難(nan)(nan)的(de)一環為零(ling)售(shou)終端(duan)(duan)，這(zhe)是歷(li)史(shi)的(de)原因(yin)和我們的(de)工(gong)作方法不當(dang)、力度(du)不夠等因(yin)素(su)造(zao)成的(de)，難(nan)(nan)就說明了有上升的(de)空間，你必須搶(qiang)在你的(de)競(jing)爭對手的(de)面前去做好他們的(de)工(gong)作。現(xian)在及以后一段時(shi)期(qi)化肥(fei)市(shi)場(chang)的(de)基(ji)本特征是：誰能掌控和駕馭零(ling)售(shou)終端(duan)(duan)，誰就擁有市(shi)場(chang)。

　　終端為王

　　任(ren)何產(chan)品(pin)(pin)只有在同(tong)消費(fei)者交換(huan)成功時才(cai)能(neng)稱之為商品(pin)(pin)，才(cai)能(neng)體(ti)(ti)現它的價值，才(cai)能(neng)體(ti)(ti)現所有圍繞著該產(chan)品(pin)(pin)所付出的勞(lao)動的價值，這個體(ti)(ti)現價值的場(chang)所就是零售終端，是距離消費(fei)者最(zui)近的地(di)方。

　　現階段(duan)化肥市(shi)場(chang)中(zhong)零售終端的主(zhu)導地位無(wu)法替代，它具有(you)店前(qian)店后就是莊稼(jia)的地域(yu)優(you)(you)勢(shi)，周圍就是父老(lao)鄉親的鄰里(li)親情優(you)(you)勢(shi)，快速交貨的地理優(you)(you)勢(shi)，土壤田塊特(te)點，農(nong)作(zuo)物(wu)結構及(ji)養(yang)份需求特(te)點的熟悉和掌握優(you)(you)勢(shi)，隨時、隨地、隨機做產品(pin)和農(nong)化服務的優(you)(you)勢(shi)，對(dui)當地經濟發展狀況了解(jie)的優(you)(you)勢(shi)等(deng)等(deng)，可以說(shuo)他們的手一揮就能讓農(nong)民用什么農(nong)民就會(hui)買什么，說(shuo)誰(shui)是名牌誰(shui)就是名牌，還(huan)有(you)個別零售門店的業務已擴(kuo)展為(wei)收購農(nong)副產品(pin)和農(nong)副產品(pin)加工業務，在農(nong)村市(shi)場(chang)這一塊，其地位和優(you)(you)勢(shi)在整(zheng)個鏈條中(zhong)更加明顯(xian)。

　　問題(ti)(ti)就(jiu)是現在(zai)有些(xie)零(ling)(ling)售(shou)終端(duan)(duan)并沒有把這(zhe)(zhe)些(xie)優勢完全發(fa)揮(hui)出來，很多門店還停(ting)留在(zai)傳統的經營(ying)思路上，“賒帳、殺價、竄貨”是基本經營(ying)手段(duan)，“捆綁銷(xiao)售(shou)、虛假宣傳、偽(wei)劣(lie)假冒”還時(shi)有發(fa)生，“觀念陳舊(jiu)、小富(fu)即安、素質不高(gao)、”的零(ling)(ling)售(shou)商還大有人(ren)在(zai)等等，這(zhe)(zhe)些(xie)問題(ti)(ti)的出現不能(neng)怪罪于他們(men)，因(yin)為我們(men)化肥行(xing)業(ye)開放最晚、經營(ying)思想(xiang)落后、經營(ying)手段(duan)不規范和地(di)處農(nong)(nong)村的信(xin)息(xi)渠道不暢造成(cheng)的。解決這(zhe)(zhe)些(xie)問題(ti)(ti)要(yao)靠我們(men)鏈條(tiao)中(zhong)每個環節的共同的努力(li)，依(yi)照開放較早(zao)行(xing)業(ye)當年“摸著(zhu)石頭過(guo)(guo)河”所走過(guo)(guo)的路，結合我們(men)化肥行(xing)業(ye)的特點，打造零(ling)(ling)售(shou)終端(duan)(duan)形象，提升其(qi)素質水平(ping)，淘汰一(yi)批人(ren)，使(shi)化肥零(ling)(ling)售(shou)業(ye)良性發(fa)展。誰(shui)(shui)能(neng)盡最大限度發(fa)揮(hui)自身(shen)優勢，克服存在(zai)問題(ti)(ti)，誰(shui)(shui)就(jiu)能(neng)在(zai)混亂的市場競爭環境中(zhong)脫(tuo)穎而出，在(zai)農(nong)(nong)民消費者(zhe)心(xin)目中(zhong)樹立一(yi)面旗幟(zhi)，成(cheng)為產業(ye)鏈條(tiao)中(zhong)的王(wang)者(zhe)；誰(shui)(shui)能(neng)幫助零(ling)(ling)售(shou)終端(duan)(duan)做到(dao)這(zhe)(zhe)一(yi)切誰(shui)(shui)就(jiu)是王(wang)者(zhe)之王(wang)。

　　去年初，在一(yi)個零(ling)售(shou)門店(dian)，我曾(ceng)遇見過一(yi)位(wei)農(nong)民(min)，他要(yao)購(gou)買(mai)320斤尿素(su)(su)作(zuo)(zuo)為(wei)80棵初成年枇(pi)杷樹(shu)的(de)(de)中(zhong)后(hou)(hou)期(qi)追肥(fei)(fei)，欲(yu)花(hua)費300元(yuan)，還(huan)不(bu)(bu)停地(di)同零(ling)售(shou)商討價還(huan)價，我上前向這位(wei)農(nong)民(min)講解了(le)枇(pi)杷樹(shu)的(de)(de)中(zhong)后(hou)(hou)期(qi)需肥(fei)(fei)特(te)點和其(qi)他相關的(de)(de)農(nong)化知識，并為(wei)其(qi)推薦了(le)“挪威硝酸鈣(gai)”肥(fei)(fei)50斤和“10-6-24”高鉀(jia)肥(fei)(fei)100斤作(zuo)(zuo)為(wei)果樹(shu)的(de)(de)中(zhong)后(hou)(hou)期(qi)施用(yong)，花(hua)費不(bu)(bu)過240元(yuan)，節(jie)約60元(yuan)，這位(wei)農(nong)民(min)非(fei)常滿意，帶著一(yi)雙渴望的(de)(de)眼睛(jing)連聲(sheng)說道謝(xie)。施用(yong)后(hou)(hou)的(de)(de)果樹(shu)效果非(fei)常好(hao)，少花(hua)了(le)錢卻辦了(le)好(hao)事。一(yi)來(lai)二往這位(wei)農(nong)民(min)就(jiu)成了(le)該店(dian)的(de)(de)忠實消費者。還(huan)為(wei)其(qi)帶來(lai)了(le)一(yi)批(pi)其(qi)他買(mai)主。300元(yuan)和240元(yuan)，施用(yong)尿素(su)(su)同施用(yong)配(pei)(pei)方(fang)肥(fei)(fei)，一(yi)次性(xing)購(gou)買(mai)和長(chang)期(qi)大(da)量(liang)購(gou)肥(fei)(fei)，賣尿素(su)(su)賺(zhuan)錢和賣配(pei)(pei)方(fang)肥(fei)(fei)賺(zhuan)錢，明白人都知道；不(bu)(bu)要(yao)說化肥(fei)(fei)生意難(nan)做(zuo)，不(bu)(bu)要(yao)說市場混亂激烈，是因為(wei)我們沒(mei)有想(xiang)到(dao)，沒(mei)有找到(dao)，沒(mei)有做(zuo)到(dao)。

　　零售終端是(shi)產品的(de)(de)(de)展(zhan)示窗口，是(shi)各(ge)種營銷手(shou)段(duan)的(de)(de)(de)表演(yan)舞臺，是(shi)產品價(jia)值的(de)(de)(de)體(ti)現場所，是(shi)農(nong)村市場信息(xi)的(de)(de)(de)匯(hui)集地，是(shi)農(nong)民消(xiao)費者學習(xi)農(nong)化知識的(de)(de)(de)學校，是(shi)農(nong)民的(de)(de)(de)俱樂部，是(shi)一切產品工作的(de)(de)(de)重點環節，誰不(bu)重視零售終端，誰就會(hui)在市場競爭(zheng)中敗下陣來。零售終端的(de)(de)(de)工作人員必須加強相(xiang)關業務知識的(de)(de)(de)學習(xi)，提高自身素(su)質和(he)修(xiu)養，努力(li)成為營銷管理的(de)(de)(de)好手(shou)、產品知識的(de)(de)(de)熟手(shou)、農(nong)化服務的(de)(de)(de)能手(shou)，能綜合(he)運用前面三手(shou)的(de)(de)(de)營銷高手(shou)。

　　不管是老三樣營銷還是新三樣營銷，“服務至尊、網絡制勝、終端為王”這三樣一定能在現在及以后的化肥經營中立足，只要大家能理解、分解、細化、落實就能夠在化肥市場中有一席之地，同時別忘了學習、創新思維，因為你的競爭對手也在進步，市場在進步，他們不會停下來等你。