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成本競爭力是企業競爭的根本
　　隨著世(shi)界經濟全球化進(jin)程的加速(su)以(yi)及中(zhong)(zhong)國(guo)加入ＷＴＯ，中(zhong)(zhong)國(guo)向(xiang)世(shi)界的融入和(he)開放在2006年達到了前所(suo)未(wei)有的廣度和(he)深度。過去，農(nong)資(zi)企(qi)業依(yi)靠廉價勞動力(li)和(he)關系(xi)網絡優(you)勢形(xing)成(cheng)一定的競爭力(li)，而在加入ＷＴＯ后(hou)，外(wai)國(guo)企(qi)業在中(zhong)(zhong)國(guo)辦廠，同(tong)樣可以(yi)把(ba)廉價勞動力(li)變成(cheng)它們的優(you)勢。特別是外(wai)國(guo)農(nong)資(zi)企(qi)業可以(yi)用(yong)較高(gao)的薪水(shui)吸引高(gao)素質的雇員，相對的勞動力(li)成(cheng)本(ben)比中(zhong)(zhong)國(guo)農(nong)資(zi)企(qi)業還(huan)要便宜。關系(xi)網這(zhe)個中(zhong)(zhong)國(guo)農(nong)資(zi)企(qi)業最大的競爭優(you)勢也將面臨最嚴峻的挑戰。在ＷＴＯ條件下外(wai)資(zi)投入的要求是，市場必須有共(gong)同(tong)執行的準(zhun)則(ze)，而且這(zhe)些準(zhun)則(ze)是不(bu)允許(xu)隨意改變的。他(ta)們希望中(zhong)(zhong)國(guo)的市場更(geng)為規(gui)(gui)范(fan)，與世(shi)界資(zi)本(ben)市場規(gui)(gui)則(ze)更(geng)快地接軌。因此，在規(gui)(gui)則(ze)方面我們不(bu)再有優(you)勢。而游戲規(gui)(gui)則(ze)的改變比關稅帶(dai)來的沖擊要大得多。

　　經(jing)濟學家弗蘭(lan)克?奈(nai)特（1921）曾說：“成(cheng)(cheng)本記錄的是(shi)(shi)(shi)(shi)競爭(zheng)(zheng)(zheng)的吸引力(li)(li)。”生(sheng)產幾乎是(shi)(shi)(shi)(shi)無處不在，而生(sheng)產的后面是(shi)(shi)(shi)(shi)其形影不離的成(cheng)(cheng)本。成(cheng)(cheng)本所扮(ban)演的角色不只是(shi)(shi)(shi)(shi)影響生(sheng)產的規模(mo)，更重要的是(shi)(shi)(shi)(shi)，它是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業競爭(zheng)(zheng)(zheng)的基礎(chu)。由此可知，培養競爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)的關鍵在于(yu)企(qi)(qi)業如何“組織”企(qi)(qi)業生(sheng)產要素，以相對低的成(cheng)(cheng)本經(jing)營。成(cheng)(cheng)本競爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業競爭(zheng)(zheng)(zheng)的根本。只有提高成(cheng)(cheng)本競爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)，企(qi)(qi)業才有了競爭(zheng)(zheng)(zheng)基礎(chu)，也才可能獲得持(chi)續(xu)發展。因此，提高成(cheng)(cheng)本競爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)中國農資企(qi)(qi)業的當務之急。

　　成(cheng)本競爭(zheng)力是(shi)企業可持續(xu)發展的(de)保證(zheng)

　　解密(mi)聯想與(yu)戴爾的差(cha)距，我們可以從現實角度進一步認識成本競爭(zheng)力在企業競爭(zheng)中(zhong)的重要地位。

　　聯想(xiang)是中(zhong)(zhong)國PC的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)大(da)，是中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)秀公(gong)司(si)。戴(dai)爾是世(shi)界(jie)PC的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)大(da)，是世(shi)界(jie)級的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)秀公(gong)司(si)。聯想(xiang)與戴(dai)爾都是沒有核心(xin)技(ji)術(shu)，但都有自(zi)己核心(xin)競爭(zheng)能力的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)秀企業(ye)，它們的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長歷史都很短，盈利模式(shi)也完全不同。在(zai)一(yi)個(ge)既(ji)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)中(zhong)(zhong)，對競爭(zheng)優(you)勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)爭(zheng)奪(duo)主要是圍繞所謂(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)“三(san)維競爭(zheng)優(you)勢(shi)(shi)”——客戶優(you)勢(shi)(shi)、地域(yu)優(you)勢(shi)(shi)和產(chan)品(pin)優(you)勢(shi)(shi)展開的(de)(de)(de)(de)(de)。聯想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功很大(da)程度是將(jiang)這三(san)者整合為(wei)一(yi)體，創(chuang)造(zao)性地將(jiang)高科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)PC競爭(zheng)轉化(hua)成(cheng)了(le)消(xiao)費化(hua)競爭(zheng)。它通(tong)過(guo)把握消(xiao)費者心(xin)理(li)，通(tong)過(guo)品(pin)牌推廣(guang)、銷售渠道控(kong)制與區域(yu)網絡(luo)建(jian)設，通(tong)過(guo)在(zai)國有企業(ye)及政府(fu)部門方面(mian)建(jian)立(li)起業(ye)務關(guan)系網，將(jiang)銷售點、消(xiao)費者（特別是政府(fu)和企業(ye)）與它自(zi)己之間的(de)(de)(de)(de)(de)三(san)角關(guan)系變成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)“價(jia)值增值游(you)戲(xi)”，每個(ge)參與者都從(cong)(cong)游(you)戲(xi)中(zhong)(zhong)獲得(de)了(le)好處，從(cong)(cong)而使聯想(xiang)成(cheng)為(wei)最大(da)贏家。這種將(jiang)PC品(pin)牌消(xiao)費化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國式(shi)創(chuang)造(zao)，成(cheng)功地將(jiang)渠道利潤做到了(le)一(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)(de)(de)高度，從(cong)(cong)而將(jiang)只(zhi)會(hui)“高舉（價(jia)）高打（中(zhong)(zhong)心(xin)城市(shi)(shi)）”的(de)(de)(de)(de)(de)IBM、康柏、HP等擠出市(shi)(shi)場。與此相反，戴(dai)爾采(cai)用三(san)個(ge)金律（ThreeＧolden Rules）：壓縮庫存、傾聽顧客意見和直接銷售模式(shi)，在(zai)產(chan)品(pin)、客戶和地域(yu)上(shang)創(chuang)造(zao)了(le)競爭(zheng)優(you)勢(shi)(shi)，在(zai)除中(zhong)(zhong)國外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場上(shang)都屢戰(zhan)屢勝。

　　戴(dai)爾是(shi)(shi)公認的(de)(de)(de)(de)沒有核(he)心技(ji)術而做到(dao)(dao)業界老大的(de)(de)(de)(de)例(li)子，但(dan)它(ta)是(shi)(shi)公認的(de)(de)(de)(de)最具(ju)有核(he)心競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)(de)公司，所有的(de)(de)(de)(de)人都(dou)知(zhi)道(dao)戴(dai)爾在做直銷(xiao)，依(yi)靠的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)建立在直銷(xiao)模式上的(de)(de)(de)(de)低成本(ben)(ben)配(pei)件供(gong)應(ying)(ying)與裝(zhuang)配(pei)運(yun)作體系(xi)的(de)(de)(de)(de)實施能力(li)。IBM和(he)康(kang)柏(bo)都(dou)曾(ceng)經模仿戴(dai)爾的(de)(de)(de)(de)直銷(xiao)，但(dan)無一(yi)成功，原因就是(shi)(shi)成本(ben)(ben)太(tai)(tai)高或(huo)效(xiao)率(lv)太(tai)(tai)低。戴(dai)爾從下定單到(dao)(dao)發貨這一(yi)過程大約只需一(yi)天(tian)半的(de)(de)(de)(de)時間，1995年(nian)戴(dai)爾的(de)(de)(de)(de)庫存天(tian)數為32天(tian)，1998年(nian)已減(jian)少(shao)到(dao)(dao)7天(tian)，據說(shuo)現(xian)在又縮短到(dao)(dao)5天(tian)。這些IBM和(he)康(kang)柏(bo)沒有做到(dao)(dao)，聯想(xiang)更不可能做到(dao)(dao)。低成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)直銷(xiao)加上對商業客(ke)戶戰(zhan)略(lve)性(xing)的(de)(de)(de)(de)選擇構成了(le)戴(dai)爾的(de)(de)(de)(de)比較競(jing)爭優勢，而對裝(zhuang)配(pei)與供(gong)應(ying)(ying)體系(xi)的(de)(de)(de)(de)設計(ji)與實施能力(li)是(shi)(shi)戴(dai)爾的(de)(de)(de)(de)核(he)心競(jing)爭力(li)，二(er)者的(de)(de)(de)(de)融(rong)合使(shi)得(de)戴(dai)爾的(de)(de)(de)(de)對手發現(xian)，戴(dai)爾降價之后(hou)還(huan)有很大的(de)(de)(de)(de)利(li)潤潛力(li)，結果就只好望而卻(que)步。

　　聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)通過(guo)分銷(xiao)渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)管理將(jiang)生產商(shang)、大經銷(xiao)商(shang)與零售店、消(xiao)費(fei)者之間(jian)的(de)(de)(de)(de)關系(xi)變成(cheng)(cheng)“三贏(ying)”，實(shi)現(xian)分銷(xiao)增值(zhi)是(shi)(shi)其(qi)核心競爭(zheng)力(li)(li)。聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)品牌與渠道(dao)是(shi)(shi)其(qi)比較優(you)勢。然而，聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)并(bing)沒有(you)將(jiang)其(qi)比較優(you)勢與核心競爭(zheng)力(li)(li)融為一(yi)(yi)體。聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)設(she)計一(yi)(yi)個與經銷(xiao)商(shang)共贏(ying)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)鏈(lian)，該(gai)價值(zhi)鏈(lian)依賴于(yu)消(xiao)費(fei)者對(dui)(dui)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)品牌價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)認可（多付錢）。因此，其(qi)通過(guo)品牌支撐(cheng)(cheng)分銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)模式所(suo)創造的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)就成(cheng)(cheng)了“假利(li)潤(run)”。戴(dai)爾玩(wan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)“低(di)成(cheng)(cheng)本高品質(zhi)(zhi)”的(de)(de)(de)(de)游戲，而聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)玩(wan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)“品牌支撐(cheng)(cheng)渠道(dao)”的(de)(de)(de)(de)增值(zhi)游戲，當戴(dai)爾與聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)相遇(yu)，戴(dai)爾的(de)(de)(de)(de)核心競爭(zheng)力(li)(li)終將(jiang)一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)地(di)將(jiang)潛力(li)(li)發揮出來(lai)，因為，低(di)價優(you)質(zhi)(zhi)銷(xiao)售在任(ren)何時候都對(dui)(dui)客戶(hu)有(you)吸引力(li)(li)。反觀(guan)聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)，卻(que)可能在一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)地(di)喪失(shi)優(you)勢。戴(dai)爾可以用低(di)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)訂(ding)制，將(jiang)零售點(dian)(dian)(dian)變成(cheng)(cheng)多余，將(jiang)消(xiao)費(fei)者從聯(lian)(lian)(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)手中(zhong)一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)一(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)地(di)奪走。

　　聯想與戴爾之戰告訴(su)我們：企(qi)(qi)業可以沒有核(he)心(xin)技術(shu)，但必(bi)須有核(he)心(xin)競(jing)(jing)爭力；企(qi)(qi)業可以有多種比較(jiao)優(you)勢(shi)，但低成(cheng)(cheng)(cheng)本優(you)勢(shi)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業最終制勝的(de)法寶。如此，在激烈競(jing)(jing)爭的(de)市(shi)場上，在產(chan)品(pin)或(huo)服務(wu)相同(tong)的(de)條件下，企(qi)(qi)業就能(neng)獲得(de)市(shi)場，也(ye)(ye)就能(neng)獲得(de)利(li)潤。利(li)潤是(shi)(shi)企(qi)(qi)業價值增長(chang)的(de)源(yuan)泉。反過來，如果有了市(shi)場，但沒有低成(cheng)(cheng)(cheng)本的(de)產(chan)品(pin)或(huo)服務(wu)，企(qi)(qi)業原來所擁有的(de)市(shi)場優(you)勢(shi)也(ye)(ye)會逐漸消失，以致(zhi)被(bei)低成(cheng)(cheng)(cheng)本的(de)競(jing)(jing)爭者擠出市(shi)場。簡而言(yan)之，成(cheng)(cheng)(cheng)本競(jing)(jing)爭力是(shi)(shi)企(qi)(qi)業競(jing)(jing)爭的(de)基礎，是(shi)(shi)企(qi)(qi)業持(chi)續發展的(de)保證。

　　提(ti)高農資企業成本競(jing)爭力的途徑

　　制定科學的成本競爭戰略(lve)

　　一(yi)般來講，農資企(qi)業可(ke)以通過(guo)高效率運作(zuo)、規模經(jing)濟、技術創新、低人工成本(ben)(ben)或優(you)惠(hui)取(qu)得原材料等手段提高企(qi)業成本(ben)(ben)競(jing)爭力(li)。結合我國(guo)農資企(qi)業現狀和存(cun)在(zai)的問題，筆者認為(wei)最重要的是通過(guo)做好以下幾方(fang)面工作(zuo)來提升企(qi)業的成本(ben)(ben)競(jing)爭力(li)。

　　長(chang)(chang)期以(yi)來，農資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)問題，既(ji)不是(shi)(shi)(shi)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)經濟增(zeng)長(chang)(chang)達到(dao)了(le)極限，也不是(shi)(shi)(shi)體(ti)制(zhi)轉型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)活力(li)(li)已經枯竭，而是(shi)(shi)(shi)缺(que)乏戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)或戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)缺(que)乏科(ke)學性(xing)(xing)。究其原因，客觀上是(shi)(shi)(shi)因為(wei)企(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)仍(reng)然(ran)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)全新(xin)的(de)(de)(de)(de)概念，雖然(ran)也有(you)一些(xie)農資(zi)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)(zai)資(zi)金經營(ying)中(zhong)自覺地提出了(le)適(shi)(shi)應(ying)(ying)企(qi)(qi)業(ye)環(huan)(huan)(huan)境的(de)(de)(de)(de)種種思路，但科(ke)學戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)觀念依(yi)然(ran)沒(mei)有(you)形成，沒(mei)有(you)經過系(xi)統訓練的(de)(de)(de)(de)經營(ying)者很難在(zai)(zai)環(huan)(huan)(huan)境復(fu)雜變(bian)換的(de)(de)(de)(de)情況下制(zhi)定出科(ke)學的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。從(cong)主觀上看，許多農資(zi)企(qi)(qi)業(ye)家(jia)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)體(ti)制(zhi)轉型(xing)(xing)期練就了(le)一套“出奇制(zhi)勝”的(de)(de)(de)(de)商戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，體(ti)制(zhi)轉型(xing)(xing)也為(wei)企(qi)(qi)業(ye)采取(qu)“機會型(xing)(xing)”戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)創造(zao)了(le)客觀的(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)(huan)境，他(ta)們屢(lv)(lv)(lv)屢(lv)(lv)(lv)嘗試，屢(lv)(lv)(lv)屢(lv)(lv)(lv)得手，成功的(de)(de)(de)(de)經驗夸大(da)了(le)他(ta)們對環(huan)(huan)(huan)境的(de)(de)(de)(de)適(shi)(shi)應(ying)(ying)能力(li)(li)，于是(shi)(shi)(shi)對科(ke)學戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)特性(xing)(xing)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)長(chang)(chang)期適(shi)(shi)應(ying)(ying)性(xing)(xing)不屑一顧。戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是(shi)(shi)(shi)尋(xun)求(qiu)支撐比(bi)較(jiao)競爭優勢的(de)(de)(de)(de)“核武器(qi)”，以(yi)繼續獲得競爭優勢。科(ke)學的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)在(zai)(zai)具(ju)備全局性(xing)(xing)、未來性(xing)(xing)、系(xi)統性(xing)(xing)、層(ceng)次性(xing)(xing)、競爭性(xing)(xing)和保密性(xing)(xing)之外，還有(you)一個(ge)(ge)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)特性(xing)(xing)就是(shi)(shi)(shi)長(chang)(chang)期的(de)(de)(de)(de)適(shi)(shi)應(ying)(ying)性(xing)(xing)。它是(shi)(shi)(shi)指企(qi)(qi)業(ye)為(wei)達到(dao)價值最大(da)化目標，在(zai)(zai)一個(ge)(ge)相(xiang)對較(jiao)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)里保持(chi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)對穩(wen)定性(xing)(xing)，培(pei)養企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)能力(li)(li)，增(zeng)加企(qi)(qi)業(ye)對環(huan)(huan)(huan)境的(de)(de)(de)(de)長(chang)(chang)期適(shi)(shi)應(ying)(ying)能力(li)(li)。

　　核心(xin)(xin)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)指(zhi)包(bao)含(han)在企業(ye)(ye)(ye)內部、與組織融為一體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)能(neng)(neng)和(he)(he)技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組合，而不是(shi)(shi)(shi)(shi)某個(ge)單一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、獨立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)能(neng)(neng)或技(ji)術(shu)。它決定著企業(ye)(ye)(ye)適應(ying)環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快慢(man)和(he)(he)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優勢(shi)(shi)持(chi)續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)短。它是(shi)(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)現有(you)(you)(you)業(ye)(ye)(ye)務實力(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜(zong)合體(ti)現，也是(shi)(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)根據經營(ying)環(huan)境變化進入新(xin)興(xing)領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發動機，是(shi)(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)在任何時間和(he)(he)市場推(tui)行產(chan)品標新(xin)立(li)異戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)源泉。企業(ye)(ye)(ye)培養核心(xin)(xin)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)創造(zao)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)價值。如果企業(ye)(ye)(ye)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)較強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境適應(ying)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)和(he)(he)核心(xin)(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)，企業(ye)(ye)(ye)便能(neng)(neng)夠(gou)針對(dui)環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，適時地調整自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)戰(zhan)(zhan)略(lve)，通過對(dui)企業(ye)(ye)(ye)多(duo)(duo)元化戰(zhan)(zhan)略(lve)深度(du)(du)和(he)(he)廣度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)良好把握，不斷增(zeng)加企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值。只有(you)(you)(you)基于核心(xin)(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)之上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優勢(shi)(shi)才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)略(lve)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)。同樣，也只有(you)(you)(you)基于核心(xin)(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)基礎上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴張才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)略(lve)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，才(cai)能(neng)(neng)夠(gou)支(zhi)(zhi)持(chi)或支(zhi)(zhi)撐持(chi)續(xu)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)。因(yin)此(ci)，科(ke)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)應(ying)該具(ju)(ju)有(you)(you)(you)長(chang)期(qi)適應(ying)性，注重企業(ye)(ye)(ye)價值創造(zao)和(he)(he)核心(xin)(xin)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培育。只有(you)(you)(you)有(you)(you)(you)了科(ke)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)，企業(ye)(ye)(ye)才(cai)能(neng)(neng)以正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式和(he)(he)渠道(dao)獲得成(cheng)本(ben)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)(li)，具(ju)(ju)有(you)(you)(you)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優勢(shi)(shi)。

　　建立有效(xiao)的成本競爭戰略機(ji)制

　　“機制(zhi)”是指在特定組織和范圍內，具有一定功能的(de)(de)各事物之(zhi)(zhi)間(jian)為實現某一目標，相(xiang)互聯系(xi)、作(zuo)(zuo)用(yong)，并形(xing)成(cheng)有機整體的(de)(de)一種(zhong)運(yun)作(zuo)(zuo)方(fang)式(shi)。企業(ye)(ye)成(cheng)本(ben)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)運(yun)行機制(zhi)是指為實現成(cheng)本(ben)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)目標，將系(xi)統(tong)內的(de)(de)組織和部分之(zhi)(zhi)間(jian)有機結(jie)合起來，使之(zhi)(zhi)相(xiang)互聯系(xi)、相(xiang)互作(zuo)(zuo)用(yong)的(de)(de)過程(cheng)和方(fang)式(shi)。建(jian)立健(jian)全良好的(de)(de)成(cheng)本(ben)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)運(yun)行機制(zhi)是企業(ye)(ye)實施(shi)成(cheng)本(ben)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)基(ji)石，也是企業(ye)(ye)增加價值，促(cu)進可持(chi)續發展的(de)(de)重要保證。

　　成(cheng)(cheng)本競(jing)爭戰(zhan)略(lve)運行機制(zhi)可以由成(cheng)(cheng)本競(jing)爭戰(zhan)略(lve)的(de)生成(cheng)(cheng)機制(zhi)、成(cheng)(cheng)本競(jing)爭戰(zhan)略(lve)的(de)協調機制(zhi)、成(cheng)(cheng)本競(jing)爭戰(zhan)略(lve)的(de)約束和(he)激勵機制(zhi)所組成(cheng)(cheng)。該運行機制(zhi)具有(you)目標性(xing)(xing)、系(xi)統(tong)性(xing)(xing)、動態(tai)性(xing)(xing)、整合性(xing)(xing)和(he)靈(ling)活性(xing)(xing)等特性(xing)(xing)。

　　目(mu)標(biao)(biao)性。它包含了兩層含義：一是指(zhi)作為機制內的(de)任何一個部(bu)分(fen)的(de)運作，都應該遵循成(cheng)本競爭(zheng)戰略(lve)總(zong)目(mu)標(biao)(biao)，在(zai)該目(mu)標(biao)(biao)的(de)統(tong)一指(zhi)引下，發揮(hui)各自功(gong)能和(he)作用；二是指(zhi)各部(bu)分(fen)由于自身(shen)功(gong)能和(he)作用不同，因而有其各自的(de)具(ju)(ju)體目(mu)標(biao)(biao)。在(zai)各具(ju)(ju)體目(mu)標(biao)(biao)下，各部(bu)分(fen)充分(fen)發揮(hui)其功(gong)效(xiao)，通過實現具(ju)(ju)體目(mu)標(biao)(biao)而最終實現成(cheng)本競爭(zheng)戰略(lve)總(zong)目(mu)標(biao)(biao)。

　　系(xi)統性。它(ta)(ta)是指企業成(cheng)本競爭戰略運行機制中各(ge)要素并非是各(ge)自孤立、互(hu)不(bu)相(xiang)干或雜亂無(wu)章、無(wu)序堆積在(zai)一起(qi)的，它(ta)(ta)是按照一定規律構成(cheng)的，各(ge)自獨立但又相(xiang)互(hu)聯系(xi)、相(xiang)互(hu)依賴、相(xiang)互(hu)監督和(he)控制的一個有機整(zheng)體。它(ta)(ta)們在(zai)統一目標(biao)下(xia)，通過發揮各(ge)自功能實現整(zheng)體效益。

　　動(dong)(dong)(dong)態(tai)性。它又可稱(cheng)為應變性。它是(shi)(shi)從機(ji)(ji)(ji)制(zhi)運(yun)(yun)行(xing)環境(jing)、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)目(mu)標(biao)(biao)、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)措施(shi)、組織變動(dong)(dong)(dong)等(deng)方面考慮，當(dang)運(yun)(yun)行(xing)機(ji)(ji)(ji)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)環境(jing)、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)目(mu)標(biao)(biao)、措施(shi)及組織等(deng)發(fa)生變動(dong)(dong)(dong)時，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)成本(ben)競爭戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)運(yun)(yun)行(xing)機(ji)(ji)(ji)制(zhi)自然會(hui)發(fa)生相應的(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，要(yao)調整機(ji)(ji)(ji)制(zhi)中的(de)(de)(de)(de)要(yao)素(su)、要(yao)素(su)構成，改變要(yao)素(su)關(guan)系(xi)等(deng)，否則就(jiu)不(bu)能(neng)實現(xian)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)目(mu)標(biao)(biao)。因此(ci)，動(dong)(dong)(dong)態(tai)性特點是(shi)(shi)指(zhi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)成本(ben)競爭戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)運(yun)(yun)行(xing)機(ji)(ji)(ji)制(zhi)是(shi)(shi)一(yi)個開放的(de)(de)(de)(de)系(xi)統，它隨(sui)著機(ji)(ji)(ji)制(zhi)運(yun)(yun)行(xing)環境(jing)的(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)和企(qi)(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)調整，也(ye)在不(bu)斷運(yun)(yun)動(dong)(dong)(dong)、變化(hua)(hua)和發(fa)展著，由(you)一(yi)種(zhong)狀(zhuang)態(tai)轉變為另一(yi)種(zhong)狀(zhuang)態(tai)，處于(yu)由(you)低級形(xing)態(tai)向(xiang)高級形(xing)態(tai)變化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個不(bu)斷完善的(de)(de)(de)(de)過程中。這(zhe)就(jiu)要(yao)求我們用(yong)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)眼光(guang)去審(shen)視、甚至(zhi)替代企(qi)(qi)業(ye)(ye)成本(ben)競爭戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)運(yun)(yun)行(xing)機(ji)(ji)(ji)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)某種(zhong)要(yao)素(su)，調節(jie)運(yun)(yun)行(xing)機(ji)(ji)(ji)制(zhi)結構，使各要(yao)素(su)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)相互作用(yong)與(yu)聯系(xi)更緊密(mi)，機(ji)(ji)(ji)制(zhi)運(yun)(yun)行(xing)達(da)到最優化(hua)(hua)效(xiao)果。

　　整(zheng)合(he)(he)性(xing)。在成本競爭(zheng)戰略運行(xing)機制(zhi)構成中(zhong)，具(ju)有(you)不同功能的(de)(de)各要(yao)素(su)在運行(xing)過程中(zhong)既相(xiang)互(hu)(hu)(hu)獨立地運行(xing)，發揮(hui)著各自的(de)(de)效用，同時，又會因為某種原因相(xiang)互(hu)(hu)(hu)之間發生碰撞，出現矛盾。但因為其(qi)是在統(tong)一目(mu)標下(xia)的(de)(de)系統(tong)內運作(zuo)，因而(er)會為發揮(hui)最(zui)優化效用而(er)進行(xing)相(xiang)互(hu)(hu)(hu)磨合(he)(he)，使系統(tong)要(yao)素(su)結構保持(chi)優化組合(he)(he)，保證系統(tong)運行(xing)機制(zhi)的(de)(de)速(su)度和(he)質量，以(yi)達到(dao)預期目(mu)標。成本競爭(zheng)戰略運行(xing)機制(zhi)中(zhong)各要(yao)素(su)組合(he)(he)相(xiang)互(hu)(hu)(hu)碰撞運行(xing)、相(xiang)互(hu)(hu)(hu)磨合(he)(he)即體現了機制(zhi)的(de)(de)整(zheng)合(he)(he)性(xing)特點。

　　實施戰(zhan)略成本管理

　　戰略成(cheng)本管(guan)(guan)理(li)(li)(li)（ＳＣＭ）是(shi)指(zhi)在提(ti)高企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)(you)勢的(de)(de)同時進行的(de)(de)成(cheng)本管(guan)(guan)理(li)(li)(li)。它是(shi)指(zhi)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)會計(ji)人員提(ti)供企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)本身及(ji)其(qi)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)分析資料，幫助(zhu)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)者制定和(he)評價企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)戰略，從而(er)創造競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)(you)勢，以達到(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)有(you)效地適應(ying)外(wai)(wai)部持(chi)續變(bian)化(hua)的(de)(de)環境(jing)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。如何在改善企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)地位的(de)(de)前提(ti)下進行管(guan)(guan)理(li)(li)(li)是(shi)ＳＣＭ的(de)(de)核心，借助(zhu)會計(ji)功能(neng)編制成(cheng)本管(guan)(guan)理(li)(li)(li)計(ji)劃并實施之，以使企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)能(neng)更有(you)效地適應(ying)外(wai)(wai)部環境(jing)是(shi)ＳＣＭ的(de)(de)精髓。它具(ju)有(you)外(wai)(wai)向性(xing)、競(jing)(jing)爭(zheng)性(xing)、長期性(xing)和(he)全面性(xing)等特點。

　　外(wai)向性(xing)是指(zhi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)重(zhong)視企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)外(wai)部環境的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響，注(zhu)重(zhong)行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈、競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈分(fen)析，把企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題放在(zai)整(zheng)個(ge)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)環境中予以(yi)全(quan)面考慮，而不是把眼(yan)光單純地放在(zai)生產階段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)控制(zhi)上，僅(jin)僅(jin)從價(jia)差(cha)、量差(cha)、效能(neng)差(cha)異和(he)人工(gong)差(cha)異等方面尋找降低成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)途(tu)徑，因而更能(neng)適應外(wai)部環境的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化；競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)性(xing)是指(zhi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)克服了(le)傳統成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)弊端(duan)，把成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點放在(zai)了(le)發展企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)可持(chi)(chi)續競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢上。成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是幫助企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)確(que)立競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)，并采取與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)相配(pei)合的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度，使(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)在(zai)日益(yi)變(bian)化的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)和(he)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)中站穩腳跟，戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)勝對(dui)(dui)手(shou)；長期(qi)性(xing)是指(zhi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)超越了(le)一個(ge)會計期(qi)間的(de)(de)(de)(de)(de)界限，分(fen)析較長時(shi)期(qi)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)地位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化，爭(zheng)(zheng)(zheng)取在(zai)較長時(shi)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)中保持(chi)(chi)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢；全(quan)面性(xing)是指(zhi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)象包括整(zheng)個(ge)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈，不僅(jin)包括整(zheng)個(ge)行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈，也(ye)包括企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)內部的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)鏈，不僅(jin)要對(dui)(dui)經營成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)進(jin)行分(fen)析，還應對(dui)(dui)產品的(de)(de)(de)(de)(de)開發、 研究、試制(zhi)、設計以(yi)及售(shou)后服務進(jin)行控制(zhi)。全(quan)面考慮各種潛在(zai)機會，分(fen)析各種機會成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，以(yi)增(zeng)加企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，提高企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)盈利。

　　按照戰略成本管理觀點，如果成本管理不與企業的戰略相結合，則無論是成本標準的制定，還是成本降低的措施；無論是成本目標的考核，還是成本業績的評價，都會迷失方向。可以說，ＳＣＭ是在考慮企業競爭力的前提下來選擇成本管理的方案，關注因成本變化帶來的對企業競爭力的影響。如何做到在降低成本的情況下不損害甚至提高競爭力，或者在適當提高成本的情況下大幅度提高競爭力是戰略成本管理的主要內容。