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“老農資”的崢嶸歲月


農資網 2009年11月27日 15:53 【
 14年坎坷的農資生涯,有悲喜和憂傷,亦有歡樂和微笑。憑借著質量為本、誠信至上的經營理念和服務意識,圈子里的同行都親切地稱呼他為“老胡”。老胡今年62歲,性格爽朗、精神矍鑠、思維清晰,聽著他娓娓道來的創業經歷,不由地讓人心中倍受感動和佩服。

  供銷情意似海深

  和(he)很多(duo)農資(zi)經銷商創業起(qi)步背景相似,胡(hu)(hu)桂松也是一名(ming)不折不扣地(di)由供(gong)(gong)銷社(she)(she)系統培養(yang)出來的(de)“農資(zi)老兵”。從1980年(nian)(nian)進入萬年(nian)(nian)縣供(gong)(gong)銷社(she)(she)工作開(kai)始,先后在萬年(nian)(nian)縣供(gong)(gong)銷社(she)(she)駐廈(sha)門辦事處、縣供(gong)(gong)銷社(she)(she)車隊、縣農資(zi)公(gong)司工作,豐富(fu)的(de)事業經歷讓胡(hu)(hu)桂松擁(yong)有(you)了充分(fen)的(de)成長空間(jian)和(he)工作經驗(yan)。他動情(qing)地(di)比(bi)喻(yu):“供(gong)(gong)銷社(she)(she)給予了我第二個溫暖而又祥和(he)的(de)家,這份(fen)深厚的(de)情(qing)誼似海深。”

  1995年,通過充分的市場調查和資金籌集,胡桂松決定“下海”,不久便在當地成立了久豐生資經營部。胡桂松告訴記者,創業初期啟動資金十分緊張,但就因心底始終留存著一股不服輸的信念支撐,憑著誠信為人的態度贏得了農資界各方朋友的支持和幫助,用兩萬元硬是做起了三百萬的經營業務,1998年,營業額便超過了一千萬。事業越走越順,華昌、祥云、宜化、六國等一些知名度很高的化肥廠家(jia)也逐漸邀請他成(cheng)為(wei)萬年縣產品(pin)的(de)總代理(li)。截止(zhi)到目(mu)前為(wei)止(zhi),他所經營(ying)的(de)農資(zi)產品(pin)市場(chang)銷售(shou)額占到了萬年縣市場(chang)的(de)85%以上。立(li)足(zu)這個(ge)基礎,2000年,原來(lai)的(de)生資(zi)經營(ying)部也升(sheng)級成(cheng)久豐農資(zi)有限(xian)責任公司(si)。

  對于(yu)今年(nian)9月份剛剛擔(dan)任的(de)萬年(nian)縣(xian)農(nong)資物流有限公司配(pei)送中心總(zong)經理一職,他表(biao)示:“吃水不忘挖井人(ren),作(zuo)為供銷系統的(de)一份子,今后將在(zai)新的(de)工作(zuo)崗位上嚴(yan)把進肥(fei)質量關、完善配(pei)送網絡(luo)、加(jia)大管理力(li)度,讓萬年(nian)縣(xian)的(de)農(nong)民(min)都(dou)用上質優價廉、稱(cheng)心如意的(de)好肥(fei)料(liao)。”

  做農資就要扎實

  “做(zuo)農(nong)資(zi)不是因為農(nong)資(zi)而(er)做(zuo)農(nong)資(zi),是因為想在農(nong)資(zi)領域得到更多的拼(pin)搏和發展,真正地為農(nong)業(ye)服(fu)務,為農(nong)民服(fu)務。”胡桂(gui)松(song)堅持(chi)認為,做(zuo)農(nong)資(zi)就(jiu)要扎實。

  在胡桂松眼里,農(nong)資品(pin)(pin)牌就(jiu)(jiu)是(shi)過(guo)硬(ying)的質量(liang)、豐(feng)富的貨(huo)源和完善的售(shou)后服務。對于不(bu)同經(jing)銷商的銷售(shou)能(neng)力(li)和經(jing)營(ying)規模,他(ta)會詳細制定(ding)適宜的銷售(shou)策略和提供不(bu)同的產品(pin)(pin)品(pin)(pin)種,他(ta)表(biao)示,這樣做的目的就(jiu)(jiu)是(shi)要(yao)做品(pin)(pin)牌、強服務、做差異,避免市場(chang)上的殺價壓價現象(xiang)發生。

  “駐點直銷(xiao)”模(mo)(mo)(mo)式是老胡最(zui)認可的(de)(de)一(yi)種(zhong)農資銷(xiao)售模(mo)(mo)(mo)式,當問起從(cong)中獲(huo)取的(de)(de)最(zui)大收獲(huo)是什么時(shi)(shi),他(ta)笑著(zhu)說:“做生意有時(shi)(shi)候方(fang)法很重要,這種(zhong)模(mo)(mo)(mo)式不僅讓我在最(zui)困難時(shi)(shi)期(qi)學習到一(yi)種(zhong)科(ke)學的(de)(de)管理(li)方(fang)法,同時(shi)(shi)認識到建立合理(li)的(de)(de)經營模(mo)(mo)(mo)式的(de)(de)重要性。”

  “做(zuo)(zuo)(zuo)農(nong)資(zi)人不(bu)容易(yi),做(zuo)(zuo)(zuo)農(nong)資(zi)事業更不(bu)容易(yi)。”胡(hu)桂松(song)說。他(ta)表示,做(zuo)(zuo)(zuo)農(nong)資(zi)更多(duo)的是付出,以心交心,真(zhen)誠為(wei)農(nong)民(min)服務,農(nong)民(min)相信(xin)你(ni)了,認(ren)(ren)(ren)可你(ni)了,那么市場(chang)也(ye)全是你(ni)的,做(zuo)(zuo)(zuo)農(nong)資(zi)應立足于該行(xing)業的根(gen)本,扎(zha)扎(zha)實(shi)實(shi)地去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo),認(ren)(ren)(ren)認(ren)(ren)(ren)真(zhen)真(zhen)得(de)去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo),而且要(yao)堅(jian)持(chi)不(bu)懈(xie)地去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo),靠一時(shi)的作秀,片面的宣傳是不(bu)會久遠的,農(nong)資(zi)人要(yao)的是認(ren)(ren)(ren)真(zhen)、扎(zha)實(shi)、堅(jian)持(chi)不(bu)懈(xie)的精(jing)神(shen)。

  農資界的“老頑童”

  夾(jia)著(zhu)公文包、戴著(zhu)老(lao)(lao)花鏡(jing),這是(shi)老(lao)(lao)胡出門(men)必帶的(de)(de)兩樣東西(xi)。每(mei)天(tian)吃完早(zao)飯,第一件事就(jiu)(jiu)是(shi)跑進(jin)自家(jia)的(de)(de)菜地里“倒騰”一番,干(gan)上2小(xiao)時的(de)(de)農活(huo)(huo)。老(lao)(lao)胡的(de)(de)愛人李鳳秀笑(xiao)著(zhu)告(gao)訴記(ji)者:“這是(shi)他(ta)每(mei)日(ri)的(de)(de)必做功課,天(tian)晴就(jiu)(jiu)勞動,下雨就(jiu)(jiu)跑步(bu),唯一擔心他(ta)的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)每(mei)日(ri)的(de)(de)應酬太多,到(dao)哪都不放心。”雖然(ran)年齡越(yue)來越(yue)大,但老(lao)(lao)胡整天(tian)卻有忙不完的(de)(de)活(huo)(huo)、用不完的(de)(de)勁。他(ta)笑(xiao)著(zhu)說:“事業永遠沒有終(zhong)點,只要我(wo)還跑得動,農資工作我(wo)就(jiu)(jiu)會一直做下去(qu)。”這享(xiang)受人生樂趣(qu)的(de)(de)態度(du),不由得讓記(ji)者感(gan)到(dao)一種“人老(lao)(lao)志不老(lao)(lao)”的(de)(de)人生信(xin)條。

  2000年(nian),胡(hu)桂松的(de)(de)大(da)小兩個(ge)(ge)兒子紛紛加入到(dao)他的(de)(de)農(nong)資事業(ye)中(zhong)來,具體分工為大(da)兒子管理本(ben)縣的(de)(de)銷(xiao)售業(ye)務,小兒子負(fu)責(ze)公司的(de)(de)財務,而(er)老胡(hu)則主要(yao)抓好(hao)廠商(shang)貨源(yuan)的(de)(de)把控工作。“做農(nong)資一(yi)(yi)要(yao)做品牌、二(er)要(yao)做品位(wei)、三要(yao)做服務”。胡(hu)桂松說。這(zhe)幾年(nian)老胡(hu)每年(nian)的(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績基本(ben)保持在2.5萬噸左右(you),銷(xiao)售網絡達到(dao)120多個(ge)(ge)銷(xiao)售點(dian)。對于如此龐大(da)的(de)(de)銷(xiao)售量(liang),他告訴記者,成功并非偶(ou)然,一(yi)(yi)是政府(fu)的(de)(de)政策好(hao),支持力度一(yi)(yi)年(nian)比(bi)一(yi)(yi)年(nian)大(da),二(er)是依托了下面基層經(jing)銷(xiao)商(shang)網絡的(de)(de)“魚水關系”,成績與這(zhe)些幫(bang)助和支持是分不開的(de)(de)。

  老胡(hu)愛(ai)去跑(pao)市(shi)場,喜歡和生產(chan)廠家(jia)負(fu)責(ze)人、經銷商聊天,一(yi)跑(pao)往往就(jiu)是一(yi)天。他說:“只有與上游(you)廠家(jia)聯系緊密、與下游(you)經銷商誠信合作,才能在(zai)‘風險(xian)共(gong)擔、贏利共(gong)享’的理念下一(yi)起發展和壯大。”

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