服務經銷商為重點向服務農民為重點轉變。經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)一(yi)直(zhi)是化肥企業的(de)重(zhong)要(yao)分(fen)銷(xiao)(xiao)渠(qu)道和支(zhi)撐力量(liang)。經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)是關鍵按鈕的(de)說法，也正(zheng)是看到了經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)區域分(fen)銷(xiao)(xiao)方面的(de)重(zhong)要(yao)推廣力量(liang)。以服務經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)為重(zhong)點的(de)銷(xiao)(xiao)售模式，在(zai)市場開(kai)放初期為企業開(kai)疆裂(lie)土做(zuo)出了突(tu)出貢獻。
產品由質量過硬到品種齊全轉變。由產品質量過硬到產品結構線完善的轉變，是復合肥市場逐(zhu)步(bu)走向城市的(de)標(biao)志(zhi)(zhi)，是企業(ye)發展的(de)標(biao)志(zhi)(zhi)，更彰顯著(zhu)中(zhong)國農民科學施(shi)肥意識(shi)的(de)成熟(shu)。
經銷商的數量從多到少。經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)數(shu)量由多(duo)到少的(de)(de)(de)(de)(de)轉變(bian)(bian)，說明我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)也在尋求著(zhu)與(yu)(yu)市場同步的(de)(de)(de)(de)(de)發展。優勝劣(lie)汰的(de)(de)(de)(de)(de)法則同樣(yang)適應于(yu)農資(zi)行(xing)業。由于(yu)農資(zi)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)特殊性，我們(men)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)對整個(ge)農資(zi)行(xing)業發展態勢和遠(yuan)景的(de)(de)(de)(de)(de)缺(que)乏(fa)科(ke)學(xue)理性的(de)(de)(de)(de)(de)認識，作為處于(yu)激烈變(bian)(bian)革時(shi)代的(de)(de)(de)(de)(de)他(ta)(ta)們(men)，面對著(zhu)市場動蕩以及(ji)隨時(shi)可能(neng)迎面而來的(de)(de)(de)(de)(de)市場擠壓，缺(que)乏(fa)危機意識、主動蛻變(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)光與(yu)(yu)勇氣的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)必(bi)將(jiang)被(bei)市場和廠家淘汰。而通(tong)過學(xue)習(xi)、進步實現(xian)“鳳凰涅磐”，自我蛻變(bian)(bian)，自我升華的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)必(bi)將(jiang)繼續領導經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)發展。其(qi)實，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)力，基本上代表了他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力。他(ta)(ta)有(you)什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)意念，就決定了他(ta)(ta)有(you)什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力。
