王大眾的農資店經營了六七年了，最近幾年還在馬頭鎮其他村子里接連開了4、5個分店，主要銷售“天脊”硝酸磷肥和硝酸磷鉀肥，第一年賣了100噸，第三年賣了400噸，第五年賣了800噸，銷量翻著跟頭往上走。又到了玉米用肥的時節，王大眾卻感覺今年難以突破800噸這個銷售記錄了，原因是現在的假冒偽劣產品太猖狂了。說起這事來，王大眾就義憤填膺，于是，他暗下決心，要用實實在在的天脊肥與假化肥好好展開一場廝殺。
假(jia)化肥低(di)價(jia)格搶奪地盤
王大(da)眾說，現在(zai)糧食價格越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，農民(min)種糧積極性也越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，河(he)南又是(shi)(shi)產量大(da)省，因此，銷售(shou)形勢肯定(ding)會一年(nian)更比一年(nian)好的。但是(shi)(shi)今年(nian)眼(yan)看著農民(min)歡天喜(xi)地地購買了假肥料(liao)，心里真是(shi)(shi)難(nan)受。
當(dang)地(di)(di)有許(xu)多造假(jia)化肥廠(chang)，基本上什么(me)牌(pai)子好賣，就貼什么(me)牌(pai)子來(lai)賣。王大眾用了6、7年(nian)時(shi)間培育出天脊(ji)市場，天脊(ji)肥非常受當(dang)地(di)(di)老百姓(xing)歡迎。因此，也(ye)被當(dang)地(di)(di)制假(jia)售假(jia)販(fan)子盯上，這些(xie)人總是(shi)把肥料直接拉到(dao)(dao)田(tian)間地(di)(di)頭(tou)，把含(han)量標到(dao)(dao)40多個甚至更高，實際(ji)上里面只含(han)有一些(xie)少量的氮(dan)。七(qi)八(ba)十元一袋，甚至還可(ke)以還價。農民購肥時(shi)候(hou)占(zhan)小便宜的心理又很難(nan)改變，所以假(jia)冒偽劣產品就有了市場。
王(wang)大眾說(shuo)，假化肥(fei)基本上都是游(you)擊(ji)作戰，沒(mei)有固定生產車間、沒(mei)有固定銷售(shou)品牌、沒(mei)有銷售(shou)場所，直接從小(xiao)作坊拉到地頭，把肥(fei)賣(mai)完，第二年又改頭換(huan)面，不知(zhi)道又賣(mai)什么牌子(zi)，農民想去(qu)評理(li)都找不到地方。工商、質監(jian)等部(bu)門拿他們沒(mei)有辦法，堵住這頭堵不住那頭。
所以，王大眾決定親自上陣(zhen)，誓與假(jia)化肥抗爭到底，維(wei)護天脊品牌的形象，維(wei)護自身(shen)利益。
于(yu)是，王大眾(zhong)開始(shi)奔波(bo)于(yu)田(tian)間(jian)地頭，到處去宣傳(chuan)天脊(ji)肥(fei)(fei)(fei)的好處。假(jia)化肥(fei)(fei)(fei)送肥(fei)(fei)(fei)到田(tian)間(jian)地頭，王大眾(zhong)也把(ba)天脊(ji)肥(fei)(fei)(fei)送到田(tian)間(jian)地頭；假(jia)化肥(fei)(fei)(fei)賣完化肥(fei)(fei)(fei)就(jiu)跑，王大眾(zhong)卻要(yao)留下(xia)，細細地指導農(nong)民如(ru)何(he)用(yong)肥(fei)(fei)(fei)，何(he)時用(yong)肥(fei)(fei)(fei)，用(yong)肥(fei)(fei)(fei)量多少，并且常(chang)年為(wei)農(nong)民提供售后服務。就(jiu)這樣，直接與(yu)假(jia)化肥(fei)(fei)(fei)拉開了陣勢。
好肥料(liao)經(jing)營起來踏實
之(zhi)所(suo)以敢與假化肥對著干，是因(yin)為王(wang)(wang)大眾心里清(qing)楚(chu)天脊肥料的品(pin)質。王(wang)(wang)大眾用(yong)了(le)三個詞語總結了(le)天脊肥料的優勢(shi)：方便、不流失、利用(yong)率高(gao)。天脊肥具有改善果(guo)實品(pin)質，改良土壤性(xing)能，并具有緩釋效果(guo)，肥效持續時(shi)間長等特點，硝酸磷肥還可以大幅提高(gao)農作物(wu)的抗病蟲害能力和產品(pin)品(pin)質，還節(jie)約了(le)田間管理成本。
天脊肥(fei)(fei)(fei)走(zou)了(le)這么多年，硝(xiao)酸磷(lin)肥(fei)(fei)(fei)和硝(xiao)酸磷(lin)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)在(zai)市場上一(yi)直占(zhan)據(ju)首位。王大眾(zhong)認為，這要是由(you)于(yu)其他肥(fei)(fei)(fei)料(liao)不能做到撒(sa)施，農(nong)民(min)通過撒(sa)施硝(xiao)酸磷(lin)肥(fei)(fei)(fei)和硝(xiao)酸磷(lin)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)就可達到根施、穴施的效果，而(er)且非常省(sheng)力，所以當地農(nong)民(min)一(yi)直很喜歡天脊肥(fei)(fei)(fei)料(liao)。
另外，天脊硝酸磷肥是使用化學合成的，并不是簡單的摻混或者高塔造粒，是真正意義上的復合肥。“天脊(ji)”硝(xiao)酸磷(lin)肥(fei)(fei)作(zuo)為高氮低磷(lin)復(fu)合肥(fei)(fei)，大多數的肥(fei)(fei)料可(ke)以被農(nong)作(zuo)物利用吸收(shou)，這種肥(fei)(fei)料中50%的硝(xiao)態氮可(ke)被作(zuo)物迅速吸收(shou)，50%的銨(an)態氮則可(ke)緩慢被吸收(shou)，一張一弛的肥(fei)(fei)料釋放效果又可(ke)以減少農(nong)民施(shi)肥(fei)(fei)次數。
正是有了這么好的肥料，王大眾與假化肥作斗爭的意志才這么堅決。今年，王大眾的努力已經初見成效，他說，可能今年銷量會于去年持平，但是明年的銷量肯定會再創新高。同時他也希望，天脊能夠繼續協助他打假，畢竟孤軍奮戰不如眾志成城。
