河南中原大化集團銷售公司總經理郭全普：作為支農產品，無論過去、現在還是將來，化肥價(jia)格都不會漲(zhang)得太(tai)高，更不可(ke)能(neng)持續(xu)走高。否則，政府會采(cai)取各(ge)種(zhong)措施進行打壓(ya)。而生產化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)所需的(de)(de)(de)原(yuan)料(liao)煤、天然(ran)氣、磷礦石、硫黃是(shi)不可(ke)再生資源，其價(jia)格上(shang)漲(zhang)是(shi)必然(ran)的(de)(de)(de)，也(ye)是(shi)剛性的(de)(de)(de)。這意味著，化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)企業(ye)永遠不可(ke)能(neng)賺得盆滿缽滿。相(xiang)反，會遭遇越來越多的(de)(de)(de)來自原(yuan)料(liao)漲(zhang)價(jia)、國際國內市(shi)場波動、國家(jia)政策調(diao)整等(deng)不確定(ding)因(yin)素(su)的(de)(de)(de)影響(xiang)。如(ru)果企業(ye)過分(fen)依賴(lai)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)業(ye)務，將面臨(lin)巨(ju)大的(de)(de)(de)經營風險。建(jian)議企業(ye)盡量開發化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)下(xia)游產品(pin)(pin)。比如(ru)三聚(ju)氰胺(an)、精細磷化(hua)(hua)(hua)(hua)工產品(pin)(pin)等(deng)。這樣既(ji)能(neng)分(fen)享國家(jia)給予化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)企業(ye)的(de)(de)(de)優惠政策，又能(neng)增加產品(pin)(pin)附加值，減輕化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)銷售壓(ya)力，靈(ling)活調(diao)整化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)及下(xia)游產品(pin)(pin)產量，實現企業(ye)效益最大化(hua)(hua)(hua)(hua)。
四川(chuan)九禾農資股(gu)份公(gong)司(si)副總經(jing)理湯波：2006年(nian)以(yi)來，中(zhong)(zhong)國化(hua)肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)國際(ji)化(hua)步(bu)伐明顯(xian)加快，國際(ji)化(hua)肥(fei)供求關系(xi)及價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)走(zou)勢(shi)對國內化(hua)肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的影響越(yue)來越(yue)直(zhi)接。但由于(yu)中(zhong)(zhong)國對化(hua)肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)并(bing)(bing)未完全放開，尤其(qi)近(jin)兩年(nian)，政府這(zhe)只有形之手越(yue)來越(yue)頻繁地(di)干預(yu)化(hua)肥(fei)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，調(diao)控供求關系(xi)，導致化(hua)肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)淡季不淡、旺季不旺的反常現象頻頻出現。在這(zhe)種(zhong)情(qing)況下，無(wu)論(lun)企業還是經(jing)銷(xiao)商，如果再按照市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)經(jing)濟規律和傳統的淡旺季判斷化(hua)肥(fei)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)走(zou)勢(shi)，確定營銷(xiao)策略，就可能(neng)虧(kui)得血本全無(wu)。企業只有關注并(bing)(bing)了解國內、國際(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)變化(hua)，認真解讀(du)國家宏觀(guan)政策及其(qi)取(qu)(qu)向，并(bing)(bing)依此及時、靈活地(di)調(diao)整生產、營銷(xiao)重點，才能(neng)減少風險(xian)，取(qu)(qu)得良好(hao)業績。
陜西興化(hua)集(ji)團(tuan)(tuan)董事長王志海：農用(yong)(yong)化(hua)肥(fei)利(li)(li)潤(run)(run)微薄是中國(guo)(guo)(guo)特色(se)，也是中國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)情所決(jue)定(ding)的(de)(de)，我們(men)(men)(men)無(wu)法改變。但化(hua)肥(fei)企(qi)業(ye)可以(yi)利(li)(li)用(yong)(yong)自己在農用(yong)(yong)化(hua)肥(fei)生產方面(mian)的(de)(de)技術與(yu)管理優勢，以(yi)及公(gong)用(yong)(yong)工(gong)程和輔(fu)助工(gong)程，實現(xian)(xian)有關聯的(de)(de)多元(yuan)化(hua)發(fa)(fa)展。以(yi)此(ci)優化(hua)產品(pin)結構，減(jian)少低附加(jia)值(zhi)化(hua)肥(fei)的(de)(de)比(bi)(bi)重(zhong)，提(ti)升企(qi)業(ye)競爭力(li)。我們(men)(men)(men)公(gong)司原(yuan)本只(zhi)是一家生產農用(yong)(yong)硝酸(suan)(suan)銨(an)的(de)(de)中型氮(dan)肥(fei)廠，但經(jing)過“十五”、“十一五”的(de)(de)結構調整，目前我們(men)(men)(men)的(de)(de)農用(yong)(yong)硝銨(an)比(bi)(bi)例(li)已經(jing)很小(xiao)，高附加(jia)值(zhi)的(de)(de)工(gong)業(ye)用(yong)(yong)多孔(kong)硝銨(an)、稀/濃硝酸(suan)(suan)比(bi)(bi)重(zhong)不(bu)斷(duan)(duan)增加(jia)，并(bing)開發(fa)(fa)了(le)羰基鐵粉、食(shi)品(pin)級二氧化(hua)碳(tan)、精制氣體(ti)、國(guo)(guo)(guo)防液體(ti)燃料等精細(xi)化(hua)工(gong)產品(pin)，大(da)大(da)降低了(le)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)風險，使企(qi)業(ye)盈(ying)利(li)(li)能力(li)不(bu)斷(duan)(duan)增強(qiang)。尤(you)其是我們(men)(men)(men)的(de)(de)多孔(kong)硝酸(suan)(suan)產能已經(jing)達(da)到國(guo)(guo)(guo)內(nei)第(di)一、國(guo)(guo)(guo)際(ji)領先規模，國(guo)(guo)(guo)內(nei)市場占有率超過15%，國(guo)(guo)(guo)際(ji)上已經(jing)成為(wei)前五大(da)采(cai)購商的(de)(de)首選供方。憑借(jie)這一優勢，我們(men)(men)(men)通過合理控制庫存和銷量，穩定(ding)國(guo)(guo)(guo)內(nei)價格。月出口(kou)量始終穩定(ding)在1萬噸左右，掌控了(le)國(guo)(guo)(guo)際(ji)市場主動權，實現(xian)(xian)了(le)企(qi)業(ye)利(li)(li)潤(run)(run)最大(da)化(hua)。今(jin)年上半年，興化(hua)集(ji)團(tuan)(tuan)實現(xian)(xian)利(li)(li)潤(run)(run)6900萬元(yuan)，凈利(li)(li)率達(da)10.03%，遠(yuan)高于行業(ye)平均(jun)水(shui)平。
江蘇靈(ling)谷化(hua)工有限公司副總(zong)經理(li)許燕(yan)玉：國家化(hua)肥(fei)政策的(de)(de)頻繁調整，加(jia)大(da)了企(qi)(qi)業(ye)判斷市場走勢的(de)(de)難度，也加(jia)大(da)了企(qi)(qi)業(ye)經營的(de)(de)風(feng)險。尤(you)其在目前(qian)貨幣政策不斷收緊、原輔(fu)材料價(jia)格不斷攀升、而化(hua)肥(fei)價(jia)格波動又(you)較大(da)的(de)(de)情況下，如果再一(yi)味地長年(nian)生(sheng)產(chan)、季節性集中銷(xiao)售，不僅成本(ben)很(hen)高(gao)，風(feng)險也很(hen)大(da)。建議東(dong)北、華東(dong)、華南(nan)等化(hua)肥(fei)產(chan)能不足地區的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)，即(ji)產(chan)即(ji)銷(xiao)，始終保持化(hua)肥(fei)零庫(ku)存。這樣既能減(jian)少財務成本(ben)，也能壓縮流通費(fei)用，還能最大(da)限度地規避化(hua)肥(fei)市場旺季不旺帶來的(de)(de)風(feng)險，促進企(qi)(qi)業(ye)穩健發展。
四(si)川化工(gong)控股(gu)集(ji)團(tuan)副(fu)總(zong)經(jing)理羅慶洪(hong)：天(tian)(tian)然(ran)氣(qi)能否(fou)足額供應已經(jing)成(cheng)為決(jue)定氣(qi)頭化肥(fei)企業盈與虧、生(sheng)與死(si)的(de)關健因素。隨著國內天(tian)(tian)然(ran)氣(qi)消費量及供需缺口的(de)增大，氣(qi)頭化肥(fei)企業獲取(qu)計劃內天(tian)(tian)然(ran)氣(qi)的(de)難度正在(zai)加大。在(zai)這(zhe)種情況下(xia)，那些“忍饑挨(ai)餓”的(de)化肥(fei)企業，必須(xu)當即立斷(duan)，要么實施原料路(lu)線(xian)改(gai)造，要么盡快與供氣(qi)方商談采用高(gao)價氣(qi)的(de)可能，或(huo)(huo)者開發附加值(zhi)更高(gao)的(de)化肥(fei)下(xia)游產品及投資其(qi)他領域。否(fou)則，一味地等、要、靠或(huo)(huo)怨天(tian)(tian)憂人，只能錯失良機。
陜(shan)西(xi)省(sheng)工(gong)(gong)信廳(ting)副巡視(shi)員胡海峰：近幾年(nian)，原料、電(dian)力、運輸、人(ren)工(gong)(gong)費用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)持續上漲，大幅增(zeng)加(jia)了化(hua)(hua)(hua)肥(fei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)經(jing)營成(cheng)本。建(jian)議(yi)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)積極與焦(jiao)(jiao)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)合(he)作。因為焦(jiao)(jiao)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)對化(hua)(hua)(hua)工(gong)(gong)相(xiang)對陌生(sheng)，對焦(jiao)(jiao)爐煤(mei)氣(qi)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源化(hua)(hua)(hua)利(li)(li)用(yong)(yong)(yong)比較迫切(qie)。而目(mu)前焦(jiao)(jiao)爐煤(mei)氣(qi)最好的(de)(de)(de)利(li)(li)用(yong)(yong)(yong)，就是生(sheng)產(chan)(chan)甲(jia)醇(chun)(chun)、合(he)成(cheng)氨(an)等化(hua)(hua)(hua)工(gong)(gong)產(chan)(chan)品(pin)。化(hua)(hua)(hua)肥(fei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)大多(duo)掌握醇(chun)(chun)-氨(an)聯(lian)產(chan)(chan)技術，又擁有(you)管理(li)化(hua)(hua)(hua)工(gong)(gong)裝(zhuang)置的(de)(de)(de)經(jing)驗和工(gong)(gong)程技術人(ren)員，還(huan)(huan)擁有(you)較完善的(de)(de)(de)化(hua)(hua)(hua)工(gong)(gong)產(chan)(chan)品(pin)營銷網絡及人(ren)脈關系。化(hua)(hua)(hua)肥(fei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)與焦(jiao)(jiao)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)聯(lian)手(shou)，無須增(zeng)加(jia)太多(duo)投資(zi)(zi)，就可(ke)實現(xian)焦(jiao)(jiao)爐煤(mei)氣(qi)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源化(hua)(hua)(hua)利(li)(li)用(yong)(yong)(yong)，解決(jue)環境污染問題，同時為兩家企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來可(ke)觀的(de)(de)(de)收益。比如，1個200萬(wan)噸(dun)/年(nian)的(de)(de)(de)焦(jiao)(jiao)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，其(qi)焦(jiao)(jiao)爐煤(mei)氣(qi)可(ke)配(pei)套(tao)20萬(wan)噸(dun)甲(jia)醇(chun)(chun)，再利(li)(li)用(yong)(yong)(yong)甲(jia)醇(chun)(chun)裝(zhuang)置配(pei)套(tao)8萬(wan)~10萬(wan)噸(dun)/年(nian)合(he)成(cheng)氨(an)裝(zhuang)置。由于不(bu)(bu)用(yong)(yong)(yong)投資(zi)(zi)建(jian)設造氣(qi)裝(zhuang)置，空分(fen)(fen)裝(zhuang)置也比較小，還(huan)(huan)可(ke)以利(li)(li)用(yong)(yong)(yong)焦(jiao)(jiao)炭(tan)(tan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)公(gong)用(yong)(yong)(yong)工(gong)(gong)程和余熱余壓。因此，其(qi)投資(zi)(zi)不(bu)(bu)足煤(mei)頭(tou)同類裝(zhuang)置的(de)(de)(de)2/3，甲(jia)醇(chun)(chun)、合(he)成(cheng)氨(an)成(cheng)本只有(you)煤(mei)頭(tou)甲(jia)醇(chun)(chun)及合(he)成(cheng)氨(an)的(de)(de)(de)一半，1年(nian)產(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)稅后利(li)(li)潤，就可(ke)超過2億元(yuan)，經(jing)濟(ji)效益十分(fen)(fen)可(ke)觀。
