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在(zai)批(pi)(pi)發(fa)(fa)市場(chang)中，很(hen)多(duo)行業確(que)實(shi)搞的(de)紅(hong)紅(hong)火火，比(bi)如服裝批(pi)(pi)發(fa)(fa)市場(chang)和(he)農(nong)產品(pin)批(pi)(pi)發(fa)(fa)市場(chang)，不(bu)僅能夠吸引諸多(duo)大經(jing)銷商，還能夠吸引很(hen)多(duo)小經(jing)銷商來市場(chang)進貨，平時也(ye)會有大量的(de)消費者直(zhi)接來到市場(chang)采購，使(shi)批(pi)(pi)發(fa)(fa)市場(chang)產品(pin)集散地(di)的(de)功能得到了充分(fen)發(fa)(fa)揮。但(dan)是(shi)，農(nong)資批(pi)(pi)發(fa)(fa)市場(chang)從誕生的(de)那一天(tian)起就(jiu)不(bu)曾(ceng)輝煌過，面對如此高的(de)農(nong)資批(pi)(pi)發(fa)(fa)市場(chang)建設熱情，我(wo)們(men)需要(yao)冷靜地(di)問(wen)一句：農(nong)資批(pi)(pi)發(fa)(fa)市場(chang)真的(de)很(hen)有必(bi)要(yao)嗎？

　　批發市場可以規范農資經(jing)營

　　農(nong)資領域(yu)的(de)(de)不斷放(fang)開，使(shi)得越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)個(ge)體可以(yi)參與(yu)農(nong)資流(liu)通(tong)(tong)(tong)，導致農(nong)資流(liu)通(tong)(tong)(tong)領域(yu)的(de)(de)競爭(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈，而越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)農(nong)資生(sheng)產(chan)企業(ye)將產(chan)品交給經銷商來(lai)運作，生(sheng)產(chan)企業(ye)希望(wang)有一(yi)個(ge)物(wu)流(liu)暢通(tong)(tong)(tong)的(de)(de)經銷網(wang)絡。因(yin)此，批發(fa)市場這(zhe)種較為高(gao)級的(de)(de)商品流(liu)通(tong)(tong)(tong)網(wang)絡就被諸多(duo)生(sheng)產(chan)和流(liu)通(tong)(tong)(tong)企業(ye)所考慮，希望(wang)能夠通(tong)(tong)(tong)過(guo)批發(fa)市場的(de)(de)建設來(lai)解決目前農(nong)資流(liu)通(tong)(tong)(tong)中所遇到的(de)(de)問(wen)題。

　　農(nong)(nong)資經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)希望通(tong)過組(zu)織起來解(jie)決(jue)所(suo)遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)。對于(yu)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)來說，最害怕的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是經(jing)(jing)(jing)常會受到(dao)一(yi)些執法(fa)(fa)(fa)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)不正當檢查，使(shi)得一(yi)些經(jing)(jing)(jing)營真(zhen)貨的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)利益(yi)難以得到(dao)維護(hu)，而(er)一(yi)些不法(fa)(fa)(fa)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)卻(que)能夠(gou)憑(ping)著(zhu)繳納罰款平安度日。作(zuo)為單個(ge)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)，由(you)于(yu)自身影(ying)響(xiang)力(li)(li)有限，不能夠(gou)依(yi)靠自己來解(jie)決(jue)目前(qian)所(suo)遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)。而(er)如果通(tong)過一(yi)定的(de)(de)(de)(de)方(fang)式將經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)組(zu)織起來一(yi)起去面對問題(ti)(ti)，那么，相關的(de)(de)(de)(de)執法(fa)(fa)(fa)部(bu)門在進(jin)行(xing)管理的(de)(de)(de)(de)時候就(jiu)會采(cai)取規范的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，從而(er)使(shi)合(he)法(fa)(fa)(fa)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)利益(yi)得到(dao)維護(hu)。而(er)且農(nong)(nong)資批發市場往往有著(zhu)巨大的(de)(de)(de)(de)倉(cang)儲(chu)能力(li)(li)和(he)便利的(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)輸條(tiao)件，可以解(jie)決(jue)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)在經(jing)(jing)(jing)營過程(cheng)中所(suo)遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)力(li)(li)不足和(he)存(cun)儲(chu)能力(li)(li)低下的(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)。

　　興建農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)批(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，經(jing)(jing)營(ying)(ying)商戶(hu)統(tong)一(yi)進(jin)(jin)入市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)，可為廣大農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)提供方便(bian)(bian)、快捷的(de)服務，改(gai)變過去(qu)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)購肥(fei)(fei)滿街跑、滿街轉，各(ge)處(chu)打聽價格(ge)、品(pin)(pin)種，購一(yi)次肥(fei)(fei)藥跑一(yi)天的(de)狀況。將農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)商統(tong)一(yi)組織起(qi)來，能夠(gou)便(bian)(bian)于相關(guan)部(bu)門對(dui)農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)價格(ge)和(he)質(zhi)量進(jin)(jin)行(xing)管(guan)理，有利于農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)商品(pin)(pin)的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)秩序公平交易，使(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)用(yong)上優質(zhi)、廉價、放心(xin)的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)藥和(he)化肥(fei)(fei)，達到(dao)增產增收。據張家(jia)(jia)口市(shi)(shi)佳禾農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)公司黨(dang)委書記陳發(fa)忠介紹，自從當地在市(shi)(shi)佳禾農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)公司的(de)帶領下建設了(le)(le)農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)批(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)之后，已經(jing)(jing)有幾十家(jia)(jia)農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)商進(jin)(jin)駐該(gai)批(pi)發(fa)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，進(jin)(jin)行(xing)著不同品(pin)(pin)牌的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)產品(pin)(pin)經(jing)(jing)營(ying)(ying)，基層(ceng)經(jing)(jing)銷(xiao)商和(he)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)到(dao)該(gai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)之后能夠(gou)買到(dao)所需的(de)所有農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)產品(pin)(pin)，極大地方便(bian)(bian)了(le)(le)產品(pin)(pin)供應，還形成了(le)(le)農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)的(de)集(ji)群效(xiao)應。

　　如(ru)何將農資經(jing)(jing)銷商(shang)組織起來(lai)進行統(tong)一管理就成了問(wen)題解決(jue)的(de)主要思(si)路，借鑒其他行業(ye)批(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)經(jing)(jing)驗，各(ge)地(di)開始考慮建(jian)立農資批(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)來(lai)實(shi)(shi)現(xian)問(wen)題的(de)解決(jue)。因此，在記者(zhe)去各(ge)地(di)采訪的(de)時候發(fa)(fa)現(xian)，農資批(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)已經(jing)(jing)不(bu)再是(shi)省(sheng)級、市(shi)級所特有(you)的(de)建(jian)設項(xiang)(xiang)目了，一個縣、甚至是(shi)一個鎮都有(you)可能出(chu)現(xian)農資批(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)的(de)招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目，希(xi)望能夠通(tong)過項(xiang)(xiang)目的(de)實(shi)(shi)施來(lai)實(shi)(shi)現(xian)經(jing)(jing)濟效益和社會效益的(de)雙豐(feng)收。

　　批發市場(chang)需根據市場(chang)定(ding)位(wei)

　　雖然農資批(pi)發市(shi)(shi)場對(dui)(dui)于(yu)農資銷(xiao)(xiao)售的(de)規(gui)(gui)范(fan)有著諸(zhu)多(duo)的(de)好處，但市(shi)(shi)場規(gui)(gui)范(fan)可以通過(guo)多(duo)種(zhong)途徑(jing)，真正能夠實現(xian)生產企業、經銷(xiao)(xiao)商和農民共贏的(de)批(pi)發市(shi)(shi)場才是(shi)可持續(xu)發展(zhan)的(de)市(shi)(shi)場。對(dui)(dui)于(yu)想建設農資批(pi)發市(shi)(shi)場的(de)政府(fu)部(bu)門和企業，建議先問(wen)(wen)一下是(shi)否能夠回答圖表中的(de)問(wen)(wen)題。

　　營(ying)銷提示：農(nong)資經銷跨(kua)過了中(zhong)轉站

　　雖(sui)然在(zai)一(yi)些農(nong)(nong)資(zi)需求(qiu)量較大的(de)(de)(de)(de)地(di)區確實很有必要將農(nong)(nong)資(zi)進(jin)行統一(yi)經(jing)營，但是目前農(nong)(nong)資(zi)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)模式(shi)，尤其是化肥的(de)(de)(de)(de)經(jing)營模式(shi)，決定(ding)了農(nong)(nong)資(zi)批發市(shi)場(chang)(chang)在(zai)經(jing)營上的(de)(de)(de)(de)局限性，難(nan)以實現中(zhong)轉站的(de)(de)(de)(de)功能。因(yin)此(ci)，進(jin)行農(nong)(nong)資(zi)批發市(shi)場(chang)(chang)建(jian)設(she)，就首先要考慮到底是將經(jing)當(dang)地(di)經(jing)銷商組織起(qi)來進(jin)行統一(yi)經(jing)營，還是定(ding)位于生(sheng)產企(qi)業(ye)產品的(de)(de)(de)(de)中(zhong)轉，對市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位的(de)(de)(de)(de)可(ke)行性也需要進(jin)行慎重分(fen)析，畢竟農(nong)(nong)資(zi)的(de)(de)(de)(de)巨(ju)大市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)并不代表著經(jing)銷商和農(nong)(nong)資(zi)生(sheng)產企(qi)業(ye)對批發市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)巨(ju)大需求(qiu)。因(yin)此(ci)在(zai)進(jin)行農(nong)(nong)資(zi)批發市(shi)場(chang)(chang)建(jian)設(she)之前需要很好地(di)了解(jie)當(dang)地(di)經(jing)銷商和農(nong)(nong)資(zi)生(sheng)產企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)意愿，在(zai)確定(ding)他們(men)愿意進(jin)入農(nong)(nong)資(zi)批發市(shi)場(chang)(chang)進(jin)行經(jing)營的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)再進(jin)行市(shi)場(chang)(chang)建(jian)設(she)。

　　建(jian)立(li)農(nong)(nong)(nong)資批發市(shi)場(chang)(chang)(chang)確實有(you)(you)(you)很多(duo)好處，可(ke)以(yi)規范農(nong)(nong)(nong)資市(shi)場(chang)(chang)(chang)，讓農(nong)(nong)(nong)民(min)和經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)都得到(dao)好處，但是(shi)主(zhu)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)意(yi)愿(yuan)和巨大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)需求(qiu)并不(bu)(bu)代(dai)表經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)就(jiu)愿(yuan)意(yi)在農(nong)(nong)(nong)資批發市(shi)場(chang)(chang)(chang)進行(xing)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)。首先，農(nong)(nong)(nong)資經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)已(yi)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)有(you)(you)(you)了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)門(men)店，并且可(ke)以(yi)進行(xing)多(duo)元化的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)，他(ta)們(men)已(yi)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)習慣了(le)一(yi)種生(sheng)活(huo)，而(er)且能夠應付日常所遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，不(bu)(bu)愿(yuan)意(yi)輕易改變自(zi)己的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)模式(shi)；另外，對于(yu)(yu)農(nong)(nong)(nong)資生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，現在的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)主(zhu)要(yao)通過在一(yi)個(ge)地區(qu)設立(li)代(dai)理商(shang)(shang)來(lai)實現，至(zhi)于(yu)(yu)代(dai)理商(shang)(shang)到(dao)底是(shi)處于(yu)(yu)農(nong)(nong)(nong)資批發市(shi)場(chang)(chang)(chang)，還是(shi)在一(yi)個(ge)寫字(zi)樓，抑或是(shi)在某個(ge)商(shang)(shang)業(ye)中心(xin)，對于(yu)(yu)他(ta)們(men)來(lai)說(shuo)都不(bu)(bu)重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)能夠為他(ta)們(men)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，這(zhe)就(jiu)使得農(nong)(nong)(nong)資生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)在管理上不(bu)(bu)會對經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)進行(xing)過多(duo)的(de)(de)(de)(de)干涉；最后，對于(yu)(yu)一(yi)些(xie)小(xiao)型經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)來(lai)說(shuo)，有(you)(you)(you)很多(duo)也直接與(yu)生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)或省級(ji)(ji)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)網點掛鉤，在張家(jia)口地區(qu)，縣級(ji)(ji)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)往往不(bu)(bu)是(shi)從市(shi)級(ji)(ji)農(nong)(nong)(nong)資批發市(shi)場(chang)(chang)(chang)進貨，對于(yu)(yu)他(ta)們(men)來(lai)說(shuo)，可(ke)以(yi)直接和生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)及省級(ji)(ji)農(nong)(nong)(nong)資經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)公司(si)掛鉤，不(bu)(bu)僅降低了(le)進貨價格，還能夠在經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)上有(you)(you)(you)著自(zi)主(zhu)權，而(er)且不(bu)(bu)僅縣級(ji)(ji)農(nong)(nong)(nong)資公司(si)可(ke)以(yi)和企(qi)(qi)(qi)業(ye)直接掛鉤，一(yi)些(xie)生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)配(pei)送(song)完全可(ke)以(yi)達到(dao)鎮級(ji)(ji)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售模式(shi)就(jiu)使得農(nong)(nong)(nong)資批發市(shi)場(chang)(chang)(chang)很難找到(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。

　　因此，在進(jin)行農資(zi)批(pi)發市(shi)場(chang)(chang)(chang)建(jian)設的(de)(de)(de)時候(hou)，一定(ding)要(yao)理性地進(jin)行市(shi)場(chang)(chang)(chang)定(ding)位(wei)，要(yao)清楚地知道批(pi)發市(shi)場(chang)(chang)(chang)到底是為了將(jiang)(jiang)經銷商組(zu)織起來，還是為了實現(xian)一個(ge)農資(zi)集散中心(xin)的(de)(de)(de)建(jian)設。從(cong)目前的(de)(de)(de)情況(kuang)來看，將(jiang)(jiang)農資(zi)經銷商組(zu)織起來的(de)(de)(de)愿望還是比較(jiao)切合(he)實際的(de)(de)(de)，可以(yi)規范市(shi)場(chang)(chang)(chang)管理；在物流配送如此發達的(de)(de)(de)今天，如此多(duo)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)于批(pi)發市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)場(chang)(chang)(chang)所就顯得有些多(duo)余了。

　　據賈華強介紹，當地(di)農資批發(fa)(fa)(fa)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)建設完全是(shi)(shi)靠經(jing)(jing)(jing)銷商自發(fa)(fa)(fa)進行的(de)(de)，在(zai)(zai)當地(di)經(jing)(jing)(jing)歷了拆遷之后，很多經(jing)(jing)(jing)銷商自發(fa)(fa)(fa)地(di)將門店向一(yi)個地(di)方集(ji)(ji)中，但(dan)是(shi)(shi)這種集(ji)(ji)中并不(bu)是(shi)(shi)有組織地(di)實現，而是(shi)(shi)農資經(jing)(jing)(jing)銷商希(xi)望能夠在(zai)(zai)一(yi)個集(ji)(ji)中的(de)(de)地(di)方形成(cheng)集(ji)(ji)群(qun)效應。這樣的(de)(de)農資經(jing)(jing)(jing)銷商集(ji)(ji)合地(di)一(yi)般(ban)還(huan)是(shi)(shi)在(zai)(zai)較為靠近(jin)市(shi)區(qu)的(de)(de)地(di)方，只要能解決(jue)倉儲問(wen)題(ti)就可(ke)以。在(zai)(zai)這里(li)，經(jing)(jing)(jing)銷商們(men)希(xi)望可(ke)以代理不(bu)同的(de)(de)品牌，很多時(shi)候也是(shi)(shi)在(zai)(zai)進行化肥(fei)的(de)(de)零售，這樣的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)建在(zai)(zai)人(ren)煙稀少(shao)的(de)(de)郊區(qu)就會讓經(jing)(jing)(jing)銷商難以接受，他們(men)不(bu)僅要解決(jue)相(xiang)應的(de)(de)運輸(shu)問(wen)題(ti)，還(huan)需要應對淡(dan)季時(shi)期市(shi)場(chang)(chang)內人(ren)流稀少(shao)的(de)(de)問(wen)題(ti)。

　　選點提示:批(pi)發(fa)市場要與生產企業配送半(ban)徑結合

　　作為批(pi)發(fa)(fa)(fa)(fa)市(shi)場，應該發(fa)(fa)(fa)(fa)揮的(de)(de)是大批(pi)貨物收(shou)集和(he)分散(san)和(he)功能，而不(bu)是進(jin)行(xing)農(nong)資(zi)的(de)(de)零售。因此，如(ru)果按照目(mu)前的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展態勢(shi)，幾(ji)乎每個(ge)縣都(dou)要進(jin)行(xing)農(nong)資(zi)批(pi)發(fa)(fa)(fa)(fa)市(shi)場的(de)(de)建設(she)，這樣以(yi)較(jiao)小地(di)域進(jin)行(xing)劃(hua)分的(de)(de)農(nong)資(zi)批(pi)發(fa)(fa)(fa)(fa)市(shi)場，如(ru)何能夠符合(he)生產企業(ye)的(de)(de)配送半(ban)徑呢？又如(ru)何能夠保證每個(ge)批(pi)發(fa)(fa)(fa)(fa)市(shi)場都(dou)能迎(ying)來(lai)大量的(de)(de)小型經銷(xiao)商呢？因此，從農(nong)資(zi)行(xing)業(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展特點(dian)看，需要結合(he)生產企業(ye)的(de)(de)配送半(ban)徑進(jin)行(xing)建設(she)，在(zai)全國(guo)的(de)(de)幾(ji)個(ge)有限的(de)(de)地(di)區進(jin)行(xing)大型的(de)(de)農(nong)資(zi)批(pi)發(fa)(fa)(fa)(fa)市(shi)場建設(she)，主要發(fa)(fa)(fa)(fa)揮一個(ge)農(nong)資(zi)集散(san)地(di)的(de)(de)功能。

　　據(ju)日本九州大學(xue)農(nong)業與資(zi)(zi)(zi)源經濟系的(de)(de)(de)甲斐諭教(jiao)授介紹，在日本，農(nong)產品的(de)(de)(de)批(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)場(chang)也經歷(li)了大小(xiao)批(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)場(chang)大量涌現，到(dao)小(xiao)型(xing)批(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)場(chang)大量萎(wei)縮，中央(yang)批(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)場(chang)實力不(bu)(bu)斷(duan)增強的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展歷(li)程。這是(shi)因為，物(wu)流配送的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)發(fa)(fa)(fa)展，使得(de)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)配送半(ban)徑不(bu)(bu)斷(duan)擴大，與其設立諸多的(de)(de)(de)小(xiao)型(xing)經銷(xiao)網點，不(bu)(bu)如通過物(wu)流直(zhi)接(jie)配送到(dao)小(xiao)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)，達到(dao)經營風險和經營成本的(de)(de)(de)降(jiang)低。所以，在批(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)場(chang)發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)(de)高級(ji)階段，生產企(qi)(qi)業所需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)農(nong)資(zi)(zi)(zi)批(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)場(chang)只是(shi)有限(xian)的(de)(de)(de)幾個(ge)(ge)能夠(gou)輻射很廣闊地域的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，這個(ge)(ge)批(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)場(chang)主要(yao)發(fa)(fa)(fa)揮的(de)(de)(de)也是(shi)貨物(wu)集散(san)地的(de)(de)(de)功能，并不(bu)(bu)是(shi)直(zhi)接(jie)與消費者(zhe)對(dui)接(jie)。在這樣的(de)(de)(de)情況(kuang)下，省級(ji)農(nong)資(zi)(zi)(zi)批(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)場(chang)，甚至是(shi)一些(xie)跨省的(de)(de)(de)農(nong)資(zi)(zi)(zi)批(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)場(chang)就能夠(gou)符合農(nong)資(zi)(zi)(zi)生產企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)需(xu)求，而一些(xie)小(xiao)型(xing)農(nong)資(zi)(zi)(zi)批(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)市(shi)場(chang)需(xu)要(yao)扮演的(de)(de)(de)是(shi)當(dang)地農(nong)資(zi)(zi)(zi)經銷(xiao)商(shang)(shang)集合地的(de)(de)(de)角色。

　　發展(zhan)提示：重新定(ding)位找出路

　　按(an)照(zhao)目(mu)前農(nong)(nong)資(zi)(zi)批(pi)發市場建(jian)設的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，希望(wang)通過批(pi)發市場的(de)(de)建(jian)設實(shi)現農(nong)(nong)資(zi)(zi)集散地的(de)(de)效果，能(neng)夠將農(nong)(nong)資(zi)(zi)經(jing)(jing)銷商(shang)組織(zhi)起來進行規(gui)范管(guan)理，這樣的(de)(de)想(xiang)法對于農(nong)(nong)藥(yao)經(jing)(jing)銷商(shang)來說還是有一定的(de)(de)生存空間，畢竟農(nong)(nong)藥(yao)的(de)(de)運(yun)輸(shu)和經(jing)(jing)營有著其自(zi)身的(de)(de)特(te)點，但是對于需(xu)要在很大程度上借助物流運(yun)輸(shu)的(de)(de)化肥經(jing)(jing)銷模式來說，就(jiu)很難在一個(ge)較小的(de)(de)區域實(shi)現這樣的(de)(de)經(jing)(jing)營。因此，對于陷入經(jing)(jing)營困境的(de)(de)農(nong)(nong)資(zi)(zi)批(pi)發市場來說，需(xu)要轉變(bian)經(jing)(jing)營思(si)路，及時實(shi)現農(nong)(nong)資(zi)(zi)批(pi)發市場的(de)(de)轉型，早日(ri)使批(pi)發市場走出困境。

　　湖南湘農(nong)農(nong)資(zi)批(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)楊興(xing)華告訴記者，他(ta)們(men)企業(ye)所(suo)建設(she)的(de)(de)農(nong)資(zi)批(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)在全國來(lai)說都(dou)是比較(jiao)早的(de)(de)，而且經(jing)營模(mo)式也比較(jiao)先(xian)進(jin)，在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)內設(she)立有大(da)屏幕進(jin)行(xing)價(jia)格的(de)(de)通報，還有著得天獨厚的(de)(de)運輸優(you)勢，對進(jin)駐的(de)(de)經(jing)銷商(shang)也提(ti)供(gong)了諸多的(de)(de)優(you)惠(hui)政(zheng)策(ce)，但(dan)是幾(ji)年的(de)(de)發展(zhan)(zhan)歷程證(zheng)明了區域性農(nong)資(zi)批(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)艱難性。因此，他(ta)們(men)企業(ye)準備在年內將批(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進(jin)行(xing)轉(zhuan)型，實(shi)現批(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)對外開放，并不局限于農(nong)資(zi)，借助批(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)優(you)勢進(jin)行(xing)一(yi)(yi)個物流中心的(de)(de)建設(she)，希望能夠早日使批(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)走出經(jing)營困境(jing)。同樣地，對于其他(ta)一(yi)(yi)些招商(shang)都(dou)很困難的(de)(de)農(nong)資(zi)批(pi)(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)來(lai)說，憑借自(zi)身的(de)(de)物流運輸優(you)勢，實(shi)行(xing)對外開放，及時參與(yu)社(she)會物流配送，不失為一(yi)(yi)個比較(jiao)好的(de)(de)發展(zhan)(zhan)選擇。

　　另(ling)外，在進(jin)(jin)(jin)行(xing)批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)建(jian)設的(de)(de)(de)(de)時候，還要(yao)充(chong)分考慮到(dao)農(nong)資市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)狀況和(he)特點(dian)，而不(bu)(bu)是盲目地(di)進(jin)(jin)(jin)行(xing)先(xian)進(jin)(jin)(jin)技(ji)術和(he)管理理念的(de)(de)(de)(de)引(yin)進(jin)(jin)(jin)。從總體上(shang)看，目前農(nong)資市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)還不(bu)(bu)是特別規(gui)范，據賈華(hua)強(qiang)介紹，在企業所在地(di)的(de)(de)(de)(de)農(nong)資批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)，雖然(ran)有執法部(bu)門要(yao)求每個(ge)門店(dian)必須在門店(dian)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)黑板上(shang)進(jin)(jin)(jin)行(xing)進(jin)(jin)(jin)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)公示，但又有哪個(ge)經(jing)(jing)銷商(shang)愿意(yi)將(jiang)(jiang)真實的(de)(de)(de)(de)供貨價(jia)(jia)格(ge)公布出來呢(ni)？而且，對于不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)采購對象，經(jing)(jing)銷商(shang)會進(jin)(jin)(jin)行(xing)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)管理，每噸(dun)上(shang)下(xia)浮動(dong)幾十塊錢也(ye)是很(hen)(hen)正(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)(de)。在這樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)狀況下(xia)，過(guo)早(zao)地(di)引(yin)入電子大屏幕交易就很(hen)(hen)難找到(dao)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)空間，要(yao)求經(jing)(jing)銷商(shang)在短期(qi)內將(jiang)(jiang)經(jing)(jing)營(ying)模(mo)式都變(bian)得非(fei)常(chang)正(zheng)規(gui)也(ye)很(hen)(hen)困難，因此，批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)還需循序漸進(jin)(jin)(jin)，在不(bu)(bu)斷規(gui)范當地(di)批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中逐(zhu)漸引(yin)進(jin)(jin)(jin)先(xian)進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)模(mo)式。

　　因此，對于各地要建設農資批發市場的政府和企業，我們有必要問一下：當地真的需要建立農資批發市場嗎？如此多的農資批發市場真正能夠發揮批發的作用嗎？在建立農資批發市場之后，真的能夠解決目前分散經營所遭遇的諸多問題嗎？已有的發展事實證明，這些都是非常困難的。在這里，有必要對一些將農資批發市場作為一個能夠帶來諸多社會效益和經濟效益的部門提醒一下：農資營銷有著自身的特點，和服裝及農產品的經營都有著很大的區別，盲目地進行項目建設，到最后農資批發市場很可能成為一個燙手山芋。
中國農資